江苏是经济大省，产业基础坚实，GDP多年稳居全国第二，制造业规模全国第一。多年来，工行江苏省分行作为驻苏国有大行分支机构，切实践行金融工作的政治性、人民性，深入贯彻党中央、国务院和省委省政府各项决策部署，严格执行监管要求，认真落实工总行“48字”工作思路和“三比三看三提高”工作方法，加快实施“扬长补短固本强基”战略布局，紧紧围绕高质量发展主题主线，积极融入“强富美高”新江苏现代化建设。
今年以来，工商银行江苏省分行坚决贯彻落实好货币政策导向，坚守服务实体经济主责主业，坚持把服务稳经济和扩内需放在突出位置，坚定加大资金供给，持续优化信贷投向，有效发挥国有大行引领和支柱作用。该行一体推进理论学习、调查研究、推动发展、检视整改、建章立制各项重点措施，推动全行高质量发展、助力江苏高质量发展。截至9月末，该行人民币各项贷款余额逾2.2万亿元，较年初净增近3500亿元，增长18%，有力支持服务了实体经济发展。
深化“全量客户”战略，全力支持制造业发展
位于常州的东方润安集团，是中国优特钢行业最具影响力的生产企业之一。“我们以前日产100吨左右钢铁，现在日产规模已达1万吨，我们的发展离不开工行的信任与支持。”集团董事长蒋中敏说，在其创业之初就得到了工商银行的信任和支持，“给予我们第一笔贷款，让我很感动。”截至今年9月末，工行江苏省分行累计为东方润安集团提供融资超过10亿元，也带动了其他大行的金融支持。
“上量、保质、提占比、扩份额”，这是工行江苏省分行加快打造金融服务制造业标杆银行的策略，也是目标。该行紧紧围绕江苏省“十四五”发展规划，做好制造业金融服务的规划设计和前瞻布局，深化“全量客户”战略，持续提升金融服务制造业覆盖面，助力现代化产业体系建设。截至今年9月末，该行支持制造业有贷户近1.5万户，比年初净增超2600户；制造业贷款余额超4500亿元，增幅近30%，增量系统、同业双领先。
在服务制造业重点领域方面，工行江苏省分行聚焦江苏158家省级以上开发园区、10个国家先进制造业集群、16个省重点集群、50条重点产业链，精准对接各开发区、集群建设方案，及时了解投资规划、项目实施进度等信息，着力扩大智改数转、战略性新兴产业、数字经济等领域的中长期资金供给。搭建开发区、集群金融服务生态圈，主动对接孵化器、加速器、众创空间等创新载体，在创新企业孵化、创新成果转化和创新资本形成过程中积极介入，做好对接服务。成功推动辖内一批半导体、高性能碳纤维、光伏组件等先进制造业项目通过审批，支持关键核心技术攻关。
加强投贷联动是工行江苏省分行支持制造业的重要抓手。该行陆续在苏州、南京、无锡、南通、盐城等地设立超400亿元产业基金，批量支持制造业和科创企业股权融资需求。同时，持续完善配套机制，在考核、信贷规模、FTP、经济资本等方面加大对制造业企业的政策和资源倾斜力度。用好用足优质企业名单优惠利率政策，全力帮助企业降低融资成本和经营成本。建立“容缺审批机制”，开通“绿色通道”，高效保障制造业优质客户和重大项目落地。
优化“四专”模式，倾力服务科创领域企业
“四专”模式即“专营机构、专属模型、专项机制、专属产品”，乃工行江苏省分行专为科创企业打造的创新服务模式，其中“专营机构”为首要。据了解，该行在苏州、南京分行试点科创企业金融服务中心的基础上，于今年6月挂牌成立省行级科创中心，牵头负责全省科创市场拓展服务，并创新设立15家特色支行，不断下沉服务。截至今年9月末，该行投向约8000户科创企业的贷款余额2000多亿元。
“专属模型”系工行江苏省分行充分考虑到科创企业“高科技含量、高人力成本、轻资产”特点，推出的包括“专业评估机构、专属评级模型、专属授信模型”在内的“科创企业价值评价体系”，以合理确定科创企业的信用评级和授信额度，大大提升科创金融服务的有效性和可得性。譬如，南京贝迪新材料科技股份有限公司是一家以电子光学、材料学、机械学等学科为基础，从事新型显示、5G通信领域功能高分子膜材料研发、生产、精加工和销售的高科技企业，业务范围涵盖全球，量产筹备中的5G通讯用高频传输LCP膜技术达到国际先进和国内领先水平。工行江苏省分行根据企业特点和需求，充分利用该行专属模型、主动授信、人格化授权等有利政策，为该公司办理非专项授信额度1.5亿元、专项授信额度1.9亿元，双优授信额度0.2亿元，合计投融资风险限额3.59亿元，并在利率互换、进口押汇、外汇买卖等业务方面予以合作支持。
“专项机制”则体现在提高内部管理效能的各个方面。如进一步优化考核办法，配套专项激励政策，引导全行加强科创企业营销服务；积极运用再贷款等政策工具为科创企业提供优惠利率，切实做到减费让利；设置科创贷款专项不良率容忍度和免责操作细则，为客户经理“松绑”，增强敢贷信心、激发愿贷动力。
同时，不断加大科创专属产品的创新力度。工行江苏省分行加强与高校科研机构等战略合作，持续探索对科创企业的产品创新，加强对硬核科技行业的调研分析，先后创新“生物医药贷”“知识产权质押融资”“创新积分贷”等一系列特色产品。
细化“八融”服务体系，大力支持民营企业
工行江苏省分行相关负责人表示，该行根据最新政策导向，持续深化政银合作，更好地服务民营企业发展。该行与江苏省工商联签署战略合作协议，创新推出民营企业“八融”专属服务体系，进一步加强对民营企业的金融支持力度。近年来，该行重点与政府性担保机构加强合作，创新推出“小微贷”“苏农贷”“苏服贷”“环保贷”等政银产品线，先后落地“科技贷”“园区贷”等特色场景项目，今年以来累计发放金额超160亿元。
该行还坚持以科技赋能服务创新，运用“数字+模型”方式，不断提升产品适配度，先后推出经营快贷、e抵快贷、数字供应链等线上产品体系，满足小微民营企业“短、频、急”的融资需求。围绕优质园区、专业市场、产业集群等重点客群，创新特色场景方案50个。
“制造业发展离不开金融活水的浇灌。我公司与工商银行开展合作已接近20年，工行给我们最深刻的感受是，伴随着南高齿一路发展，企业低谷时不离不弃、企业发展时鼎力支持、企业扩产时率先响应，我们两家已经形成了互相支持、共赢发展的全天候战略伙伴关系。”南京高速齿轮制造有限公司董事长胡吉春，在工商银行支持民营经济发展银企座谈会上坦言。值得一提的是，在该公司准备扩大产能投资淮安项目时，工行第一时间响应，牵头高效专业地组建了30亿元银团；今年该公司针对海上超大兆瓦紧凑型风电齿轮箱需求增多，紧急启动了新建项目，工行又率先回应，及时完成7.5亿元银团的筹组和投放，有力地支持了项目建设，进一步巩固了该公司在风电传动设备行业的龙头地位。
南高齿只是工行江苏省分行长期支持民营制造业企业的典型案例之一。该行在今年8月举办的支持民营企业高质量发展座谈会上郑重发布了《金融支持民营企业高质量发展行动方案》，并现场与15家国家高新技术企业、专精特新“小巨人”企业、制造业单项冠军示范企业等民营企业代表签署了战略合作协议，更好地以金融“源头活水”激活民营经济的“一池春水”。截至9月末，该行民营企业贷款余额逾5200亿元，比年初增长15%，增量列系统第一。
强化集团优势，着力服务“一带一路”项目
为近2万户企业办理国际结算1400亿美元，其中跨境人民币超1500亿元，增幅达30%强；累计投放跨境融资1587亿元，对外开立保函49亿元；为900多户优质企业办理贸易外汇收支便利化业务322亿美元；支持113家“走出去”企业开展境外项目投标、生产经营及工程承包……这是今年前9个月工行江苏省分行支持服务“一带一路”项目建设的成绩单。
亮丽的成绩单背后，离不开工行集团的支持。工行江苏省分行充分发挥集团优势，加强与工行海外分行、集团子公司的横向联动，拓宽境内外服务渠道，积极为走出去客户提供跨境并购、海外发债相关服务。先后成功推动南通、无锡等地跨境并购贷款项目投放；成功落地全国首单8.22亿元“一带一路”资产证券化业务；成功投放上合组织（连云港）国际物流园、中以（常州）国际创新村、连云港30万吨级航道二期、连云港港赣榆港区15万吨级航道工程等4个项目，贷款金额4.7亿元。
年内，工行江苏省分行积极与各层级政府部门、商务机构、园区开展合作，召开32场多层级银政企客户沙龙活动，为460户企业现场提供汇率避险、走出去跨境金融服务，助力江苏“一带一路”走出去企业行稳致远。同时，积极开展跨境本外币便利化结算服务，持续筛选“一带一路”优质货物贸易、服务贸易企业清单，全力做好贸易便利化试点企业扩容工作，今年已新增货物、服务贸易试点企业456户和190户。
为者常成，行者常至。下一步，工行江苏省分行仍将坚定不移履行好国有大行使命担当，聚焦经济所需、金融所能、工行所长，更加主动服务和融入新发展格局，持续提升金融服务的精准性、适配性，在服务实体经济中发挥中流砥柱作用，围绕制造业、科创领域、民营经济、“一带一路”项目等重点领域持续聚力发力,不断提升金融服务质效，为全面推进中国式现代化江苏新实践贡献工行力量。
周仕俊 邵满桂