宝妈开社区团购店年销售250万元

    □ 长江日报记者秦璟

    国庆假期，位于武汉市东西湖区三店西路的喜团团社区团购店没开门，33岁的宝妈陈盼梅却没闲着。10月5日，她在家中整理下一轮团购的选品清单，刚在群里发布胖东来的一个团购链接，通知开团时间，群里立刻热闹起来。

    陈盼梅留着利落的短发，说话、做事干脆，被街坊们叫作“北妈”。

    “国庆假期，群里不能冷下来，邻居们都等着呢。”陈盼梅一边回复消息一边说。从选品、拍视频到对接货源，她几乎一刻不停。这样的节奏，她早已习惯。而在两年多前，她根本不敢想。“那时候，我刚欠下近100万元债务。”

    ■ 从买房买车到负债近百万元

    陈盼梅的丈夫吴鹏飞家原本做卖菜生意。有了孩子后，陈盼梅想找一个夫妻俩能一起干的生意，让年迈的公公、婆婆不用起早贪黑。她观察到小区对面的山东炒货生意火爆，决定也干这个。她当即查找资料、处理存货，送丈夫去河南学炒货手艺。2019年，盼盼炒货店开张。生意做起来后，夫妻俩买房、买车，还买了一套投资房。

    2023年9月，同行前辈建议她把炒货生意做大。于是，她卖掉投资房，盘下7个门面，加盟一家干果连锁品牌，给全城零食炒货店供货。最热的暑期，夫妻俩跑遍武汉大小炒货店拓展客源。然而，好景不长，上游供货商拖欠货款、高品质货源跟不上，4个月后干果店只能关门。十几万元货款打了水漂，装修门店还花了40多万元，加上房贷和车贷，夫妻俩一夜之间负债近100万元。

    ■ 团购群从3个扩展到7个

    陈盼梅没有一蹶不振。2024年初，她辗转西安、青岛学习直播技术。凭着学来的技术，夫妻俩边做团购边做自媒体。同年8月，两人推着一辆小推车在所住的中南熙悦小区门口开始二次创业。“当时，我花700元进了一批葡萄和鸡蛋，主要目的是建群拉人。第一天，我就拉了150多人入群。”陈盼梅说，刚开始，她只建起3个团购群，如今已扩展到7个。

    同住中南熙悦小区的唐慧是第一个团购群里的老客户。“我买得最多的是早餐和水果，每次一两百元，品质信得过，从来没‘踩雷’。我有时在群里点菜，北妈就去进货。”2024年11月，陈盼梅在九坤新城租下门店，有了自己的社区团购实体店“喜团团”。

    ■ 自己先尝水果 好吃才卖

    在选品方面，陈盼梅很“执拗”。“我卖的水果，自己必须先尝过，好吃才会卖。”

    去批发市场拿货，为挑一款好吃的西瓜，陈盼梅一连试吃几十款，吃到反胃。同行说她较真，她只是笑笑。“我卖出去的货，只要顾客觉得不好吃，就可以全退。”实际上，来退货的顾客寥寥无几。上周，一顾客从武昌开车来了3次，就为了买榴梿。近两年来，陈盼梅尝过的水果不计其数。如今，除了工作，她一口水果都不愿碰。

    陈盼梅当过健身教练、美容师，一直很在意形象。如今，她每天试吃各种高热量水果，忙起来一天只吃一顿饭，体重还是增加了10斤。“我现在都不敢照镜子。”她低头整理货品，语气轻下来，“但是，没办法，我没尝过的水果就不能卖给邻居。”

    陈盼梅把顾客的信任落在实在的规矩里：满50元，5公里内送货上门。她的63岁公公吴郑荣每天骑着电动三轮车在周边小区穿梭，高峰期一天骑行里程达40公里。如今，喜团团社区团购店年销售额达250万元，陈盼梅已偿还60万元欠款。

    “我没啥窍门，就是选好品，不辜负街坊们的信任。”陈盼梅说，“最难的时候已经过去。接下来，我想把团购店稳稳地开下去，让更多街坊在家门口买到好吃不贵的东西。”

    （参与采写：邹晶）