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创新：从“一季独秀”到“四季生金”
在镇宁自治县江龙镇，副镇长陈佳佳思考的是另一道难题：过去，全镇4.7万亩茶叶，占全县60%以上，只做春茶，6月后的茶树基本闲置，相当于浪费了大半年的资源和时间。
如何让这片绿叶“全年无休”？答案在于创新利用夏秋茶。
镇宁自治县黔龙茶业有限责任公司的转型，始于公司总经理王江林对市场的洞察。他发现，随着新茶饮市场的爆发，茶多酚含量高、成本较低的夏秋茶，正成为茶饮企业的“香饽饽”。他果断调整布局，将夏秋茶加工作为生产的主力军，全力深耕国内外夏秋茶市场。
机械化采摘技术的应用，为这场“四季变革”插上了翅膀。“手采一天最多10斤，机采能达到1000多斤，效率提升100倍。”王江林说。产品创新上，他的团队已研发出芒果绿茶、蜂糖李绿茶等10余种新式茶饮，计划今年8月上市。
与此同时，该公司线上线下融合的销售网络正在形成。“线下，我们公司有57家门店遍布北京、上海等一线城市；线上，淘宝店铺、抖音直播间成为新阵地，TikTok等跨境平台让镇宁茶直接对接国际市场。”王江林说，如今夏秋茶的营业额已占公司总营收的三分之二，达900余万元。
在东西部协作资金扶持下，位于扁担山镇的贵州众鑫富茶农业开发有限公司，建成了全自动智能化生产线，将摊青、杀青、提香等关键工序，从依赖经验的“手感”，转化为精准可控的“数据”；镇宁自治县金瀑农产品开发有限责任公司?每年采收的夏秋茶加工成黑茶，产品销售到西北以及北上广等地。目前镇宁全县标准化加工企业已达16家。
三产融合，进一步为产业注入了新动能。浪风关茶旅综合体接待研学游客；“1314”露营基地的茶山露天音乐会，让茶香与音乐激情碰撞；非遗绿茶制作技艺观摩会、采茶节等活动，让更多人了解镇宁茶的文化内涵。“我们正在推动茶园变景区、茶厂变景点、产品变商品。”陈佳佳说。
突围：从“散兵游勇”到“品牌聚合”
目前，镇宁全县在工商部门注册登记的茶叶商标有“江龙红”“过江龙”“苗家云雾”“茗锦润”“浪风关”“山和水”“瀑乡”等37个。“37个商标各自为战，缺乏一个统一的区域公用品牌，就像散兵游勇，难以形成市场合力。”孙章和说。
改变始于2025年4月。为提升茶产业品牌辨识度与市场价值，镇宁自治县茶叶协会正式成立，吸纳个人会员52人、单位会员16个。协会成立后，第一件事就是梳理家底、统一标准，推动茶企从“单打独斗”走向“抱团发展”。
同年8月，一场面向全国的区域公用品牌名称征集活动引发热潮，417位热心人士投稿1747个名称，“瀑乡团叶”“镇宁贡茶”等17个名称进入候选名单。今年3月20日，镇宁自治县茶产业发展工作座谈会召开，强调积极打造镇宁茶叶公用品牌、把品牌建设放在第一位。
“我们正在优化品牌方案，计划打造‘公共品牌+企业品牌’的双轮驱动模式，通过政府引导、协会统筹、企业主体，提升镇宁茶的整体辨识度和市场影响力。”孙章和说。
品牌聚合的同时，市场渠道也在重构。在江龙镇正在改建的400余平方米茶叶交易市场，17个商铺已准备就绪，预计今年5月投用。这里将实现茶青、干茶集中交易，让价格更透明、品质有对比，既保护了茶农利益，又方便了采购商。
从茶马古道的蹄印，到数字时代的云端；从“一季独秀”的遗憾，到“四季生金”的收获；从“散兵游勇”的困局，到“品牌聚合”的启航，镇宁茶产业的每一步跨越，都在阐释着“守正”与“突围”，书写着一片叶子的发展新篇章。