村民在直播带货 □本报记者 姚福进 文/图
“大家看好啦！我们这里出产的冰脆李，用手轻轻掰开，核与果肉可以轻松分离，入口清脆香甜，想下单的朋友抓紧！今天下单，两天内就能收到货！”6月11日，在紫云自治县四大寨乡喜凯村，村民潘龙燕在自家院坝里，通过网络平台直播销售冰脆李。院坝内，几名村民正忙着分选、装箱、打包，一件件精挑细选的冰脆李整齐摆放，即将由快递公司发往各地客户手中。
潘龙燕曾服役5年，退伍后在四大寨乡政府工作1年多，后选择回村发展李子种植产业，如今种植了50亩冰脆李和80亩蜂糖李。为拓宽销售渠道、卖上好价钱，他通过培训学习和反复练习，掌握了网络直播带货技能。“蜂糖李还未成熟，目前直播销售的是冰脆李。这几天，直播平台每天客户下单超200单，最多时一天达500多单。我们有3种规格，3斤装28元，5斤装42元，8斤装68元。”潘龙燕介绍，他从事直播销售冰脆李、蜂糖李已有两年，不仅卖自家果子，还帮助乡亲销售。
同样在喜凯村，村民王小芬也在自家院坝进行冰脆李网络直播销售。她表示，相比拿到市场售卖或卖给进村收购的商家，网络直播销售价格更高。
记者来到火花镇纳座村，看到村民赵小粉正直播介绍本地特色农产品冰脆李，从味道、品质、价格，到下单方式、送达时间，讲解得十分详细，吸引众多消费者下单。赵小粉是纳座村首位直播销售冰脆李、蜂糖李的村民。她参加过紫云人社局组织的网络直播带货培训，2024年开始边学边播，摸索销售本地农产品。随着直播技巧日益成熟，她成为村里冰脆李、蜂糖李的“直播代言人”，将本地水果销往全国各地。“今年我直播销售冰脆李已有一周，根据果子大小、品质和重量，每件售价9.9元至39.9元，规格为2至5斤。每天下单量超600单，为保证按时发货，我请了8名村民帮忙分选、装箱、打包。半个月后冰脆李销售结束，就接着直播卖蜂糖李，帮乡亲们把特色水果卖到更多更远的地方，帮助他们实现增收。”
紫云自治县工业和信息化局副局长彭永红介绍，紫云聚焦产品、主播、流量，动员县域及周边网红主播开展网络直播助农行动，宣传销售冰脆李、蜂糖李等农特产品。同时，依托新媒体平台，制作抖音、快手短视频，提升农产品的知名度和美誉度，让农户的果子卖得出、卖得好。
“直播销售农产品时，要注重选场景、选商品、选时机。针对不同时段和主播风格，将生活、生产等场景转化为‘销售场景’。此外，通过精心采摘、严格筛选、专业包装，确保每颗果子品质上乘，让大山里的美味快速、安全送达顾客手中。”彭永红说。近年来，紫云通过开展直播带货培训，鼓励有志青年自学提升技巧，以直播助农带动农产品出山，促进群众增收。目前，全县已有100余名表现出色的直播带货主播，他们正活跃在冰脆李、蓝莓、桃子、蜂糖李等精品水果种植园和农户家中，以网络直播助力紫云农产品走向更广阔的市场。