不久前，漳州市在产业发展项目建设提升年动员大会上提出了“抓消费回补”的要求。消费如何回补？中央经济工作会议指明了着力方向——创新消费场景。
前不久，龙文区九十九湾闽南水乡“打铁花”，就是一种消费创新。“东风夜放花千树”，河南开封大宋打铁花艺术团的李宝刚和搭档们表演3天，吸引游客10万人次。闽南水乡日均人流量和曝光度创下近年来新高。这场投入小、见效大的活动，成功带热了周边商圈和餐饮娱乐场所。
对景区来说，更高级的营销手段，不是到了假期再打折，如给市民发放“抵用券”，而是要把功课做到前头，提前“种草”。
当下，大家惯用的一个营销套路——蹭热点，被龙文区玩出了新意。春节期间，烟花“加特林”因为酷炫的燃放效果在网上走红。龙文就“烟花”主题进行整合思维，把烟花的升级版——河南“打铁花”请来，与闽南文旅项目九十九湾结合到一起。
河南“打铁花”是中国古代匠师们在铸造器皿过程中发现的一种民俗文化表演技艺，始于北宋，盛于明清，至今已有千余年历史，是国家级非物质文化遗产之一。
很多人不喜欢身边的苟且，而想要远方的诗意。龙文就用人工、用商业手段制造酷炫的远方。一勺勺滚烫的铁水在匠人的击打下，化作一朵朵铁花。花火下的九十九湾闽南水乡，灯火映水，流光溢彩，晚妆撩人。
通过造势新热点，人们对九十九湾的渴望被充分调动起来，人们相约着去打卡、“拔草”。接下来，怎么把渴望变成消费行动？对此，龙文推出新举措——举办活动，触发消费。
春节过后，漳州食品产业“手拉手”（龙文）产销对接会在闽南水乡举行。现场设立漳州食品特色馆，集中展示、销售漳州罐头、冻干、饮品、休闲食品等，吸引了众多消费者。“全闽乐购·欢乐龙文”闹元宵促消费系列活动，则是把拉动消费与服务民生相结合，提供更多节日福利和贴心服务。
尽兴了、走乏了，大家心甘情愿地把钱花在餐饮、娱乐、文创、伴手礼等配套消费上。“营业额翻倍”“酒店那几天都满房”……九十九湾畔，民宿酒店、品牌餐饮等商业经济也迎来了一波营业额小爆发。
被点燃的不只人气，还有思想的火花。九十九湾流域横穿整个漳州市中心城区，自古便是连接海丝起点的黄金航道，区位优越，河道蜿蜒迂回，形态曲折优美，沿河水文化资源丰富。如何挖掘、引流，让九十九湾生态文旅产业带发挥更大效应，让闽南水乡成为龙文区、漳州市的一张生动名片，是龙文区接下来努力的方向。
著名推销大师海因兹·姆·戈德曼曾经总结出四步推销公式：吸引注意—唤起兴趣—刺激欲望—促成行动。龙文擅用推销公式，利用热点吸引关注，用创新体验刺激欲望，用号召来触发行动。
大胆地畅想一下，也许可以将九龙江与“独竹漂”结合，将漳州古城与“不倒翁少女”结合，将可园与折子戏结合……创造出引进于各地、嫁接于漳州的消费场景，说不定下一个爆款很快就会到来。