“走出去”招商要心中有谱手中有招

9月4日至6日，市委书记蒋文定在长三角开展招商引资活动。他强调，各地各部门要立足宜春资源禀赋、产业基础，坚持招商引资和招才引智一体推进，主动拥抱新科技、选准新赛道，推动新兴产业和未来产业实现新突破，加快打造更多新的经济增长点。（据9月7日《宜春日报》）

“走出去”敲门招商，“请进来”共赢发展，这是宜春招商引资的重要一招。市委“一把手”带队赴长三角开展招商引资活动，用源源不断的优质项目夯实增长基础、厚植发展优势，为宜春高质量发展注入了强劲动能。

“走出去”招商，要心中有“谱”。当前，宜春传统产业、新兴产业发展齐头并进，一张清晰的产业图谱、技术图谱，是精准招商的前提。围绕重点产业链，既要筛选本地行业龙头和重点企业，也要梳理全球关联产业、“链主”企业和市场分布，形成“一个产业、一本图谱、一个指引”。在此基础上，要结合自身资源禀赋、产业布局，按照产业链图谱、项目上下游链条图进行靶向招商，持续推动产业串珠成链、集链成群、结群成势。

招商引资是一门“技术活”，归根结底要手中有招。无论是以商引商、链式招商，还是场景招商、基金招商，当下的招商方式多种多样，关键要树牢市场思维、产业思维、用户思维，紧扣新质生产力培育和产业转型升级，紧盯长三角、粤港澳大湾区等重点地区，紧抓世界500强、行业100强等重点企业，活用老招、善用新招、敢用奇招，大力发扬“橡皮糖”韧劲和钉钉子精神，努力实现“大项目顶天立地、小项目铺天盖地、好项目接踵而来”的生动局面。

招商引资要手中有招，关键在于培养更多的“行家里手”，既要有专业能力，又要懂谈判技巧，还要有务实作风。实践证明，懂行业、懂产业、懂企业的“内行招商”，往往会产生“事半功倍”的效果。因此，招商人员要主动适应发展大势和产业变革，不断更新知识体系、强化业务钻研，不仅对产业政策、行业趋势、经济动态了然于胸，还要对企业需求、市场变化、行业规律精准把握，用专业知识、专业能力、专业作风、专业精神，赢得企业信任、打动企业投资，进而引来更多的“城市合伙人”。 （徐剑锋 作者为江苏市民）