高安市邮政分公司“贷”动乡村振兴“加速跑”

“扫村小分队”深入乡村走访，了解村民的金融需求。（游 轩 摄）

本报讯 葛易妮报道：近年来，高安市邮政分公司积极践行普惠金融理念，让金融“活水”精准润泽乡土，为乡村发展注入强劲动力。

该公司借助北斗星系统与CRM标签体系，深入挖掘乡村客户数据，分析生产经营、资金流动及信用状况等信息，对农户、家庭农场等各类涉农主体进行精准分类。同时，结合电访初筛，高效识别有融资需求的潜在客户。截至5月，成功触达乡村潜在客户165户，转化率超50%。

该公司组建“扫村小分队”，深入乡村开展网格化实地走访，了解村民生产生活与金融需求。同时，与乡镇政府合作举办金融知识宣讲和“融资E”业务推介会，实现批量获客。截至目前，已举办近40场活动，服务500余人次，填补了乡村金融服务缺口。

该公司实行分层包干、责任到人的首席客户经理制，了解客户实际困难与融资需求，量身定制金融服务方案。杨圩镇橘树种植合作社因扩规模缺少资金，通过邮银协同引荐授信，迅速获得50万元“融资E”贷款，解决融资难题。

该公司推出转介奖励机制，老客户成功推荐新客户办理“融资E”业务可获奖励。同时，对老客户分层维护，提供差异化服务，实现低成本获客与业务可持续增长。

该公司与乡村站点紧密合作，发挥站点地理和客户资源优势，积极收集周边乡村客户金融需求信息。

该公司制定标准化作业手册及规范流程，建立严格的项目管控机制，确保各环节有章可循、有序进行。客户贷款从申请到资金到账平均时间缩短至5天左右，“融资E”业务放款金额和客户数量稳步增长。

截至目前，高安市邮政分公司“融资E”贷款放款4968万元，服务160户涉农主体，80%资金投向特色产业。