汉歌公司的技术人员正在雕刻义肢模具。
近日，在鄢陵县先进制造业开发区，河南汉歌硅橡胶制品有限公司（以下简称汉歌公司）厂房内的技术工人正对着义肢模具精雕细琢，力求仿真程度更上一层楼，给残疾人用户带来更好的体验。而在异地康复中心，一位残疾人用户戴上定制的硅胶义肢，细腻的触感让他时隔多年再次感受到“手指”给物体施加的握力，这就是汉歌公司的匠心之作。近10年的发展，已经让汉歌公司成为硅胶制品行业的佼佼者。
“汉歌公司的成立源自一个巧合。”汉歌硅胶的总经理夏林栋说。2009年，夏林栋从广州美术学院毕业，在郑州开办了一家美术培训学校，彼时的美术专业培训多集中在高考前的半年时间里。课程空档期里，夏林栋经朋友介绍接下一些影视道具的定制工作。
一场源于蜡像保存难题的探索，意外催生出一条多元的仿真道具业务线。起初，因朋友的雕塑公司在蜡像制作中屡屡受困于蜡材易损、运输不便的问题，夏林栋注意到国外有人开始用硅胶制作蜡像，他便开始探索研究硅胶蜡像的制作方法。
夏林栋从原材料开始研究，一点一滴积累经验，但很快就遇到了难题：国内的硅胶原料与视频中经过特殊加工过的材料差异巨大，照搬视频步骤根本无法成形。为了能达到视频中的产品效果，夏林栋开始自主研发。他重新购买了原料并进行调配试验，记录每一次的材料配比。经过多次失败与调整，他终于成功研制出一批硅胶蜡像。
当时，恰逢国内电商浪潮兴起，夏林栋顺势开设了淘宝店，并在网上展示了硅胶蜡像的制作和成品效果。没想到，他的作品吸引了影视剧组的注意，剧组希望能定制一些刀伤、枪伤的特效化妆道具及断臂断手一类的肢体模型。对已经熟练掌握硅胶制作工艺的夏林栋来说，这自然是手到擒来。随着影视道具订单的增多，他在高仿真人像方面的业务逐渐成熟。
2013年的一天，他的淘宝店后台收到了一条不同寻常的留言。一位客户在看到店铺里逼真的道具图后，询问能不能定制一副义肢。夏林栋详细询问了对方的需求，得知对方是位残疾人，想用硅胶产品让自己重获“新”肢。义肢和影视道具不同，不仅仅要外观美，更要保证功能性和舒适性。
为提高精度，夏林栋远赴广州寻找建模和扫描设备，同时邀请买家去广州进行细致的扫描，以便于义肢的制作。在拿到扫描数据后，夏林栋回到工作室进行义肢的制作。经过反复的试验和对模具的雕琢，他终于做出了一幅硅胶义肢，客户很满意。
随着首款定制硅胶义肢的成功交付，夏林栋工作室的名声逐渐传开。越来越多的残障人士希望定制个性化的硅胶义肢，可工作室承接业务的能力已经到达了极限。怀着对老家的感恩之心，2015年，他回到鄢陵创办了汉歌公司。
2016年5月，汉歌公司正式成立，并将业务范围拓展至模具硅胶、加成形硅胶、人体硅胶、食品级FDA液体硅胶、环保无毒硅胶、移印硅胶、发泡硅胶、耐高温硅胶等系列硅胶产品的研发和生产。
2017年，随着“中国制造”在全球的影响力不断提升，汉歌公司把握机遇，以速卖通为主要平台，首次试水跨境电商，吸引了海外客户的关注，订单逐渐增多，公司开始建立海外销售渠道。2019年，汉歌公司的海外销售额首次超越国内销售额。
随着业务的拓展，汉歌公司进军了全硅胶针灸人体模型的制作，但又遇到了新难题。客户需求的产品尺寸不断增大，导致原有的树脂模具消耗过快，而钢制模具在制作精度上达不到效果。夏林栋随即带领研发团队结合生产实际和客户需求，提出了研发大尺寸硅胶产品专用合模机的设想，用以实现大件的自动合模。
经过与机床生产厂商多轮技术沟通与方案打磨，定制化设备终于顺利落地，除减少模具的消耗外，生产速度也大副提升。“之前制作一套人体模型需要4个小时，现在最快20分钟就能完成制作。”夏林栋说。技术创新带来的不仅仅是效率的提升，更是产品质量的飞跃。如今，汉歌公司的产品远销全球多个国家和地区。
从零星尝试到稳步前行，汉歌公司已进入了发展的第10个年头儿。它的成长轨迹，既是一位创业者逐梦之路的生动写照，也是中国制造业在细分领域精耕细作的生动缩影。未来，汉歌公司将继续秉承匠心精神，不断探索硅胶技术的无限可能，在细分领域持续深耕，书写更多“小”市场里的“大”作为。
■记者手记
找准赛道 精耕细作
夏林栋说汉歌公司的成立是巧合，实际上源于他敏锐的眼光，让企业发展的每一步都踩在了用户需求的痛点上。
从美术培训到硅胶道具，看似“巧合”的跨界之路并非偶然，是创始人不断寻求突破的执着，然后在细分领域不断精耕细作与突破，在“小”行业中实现“大”作为。
汉歌公司的成长路径，揭示了一个朴素的商业真理：有时，真正的蓝海恰恰隐藏在被忽视的角落——那些尚未被充分满足的个性化、功能性需求。抓住这些需求，把“小产品”做成“大文章”，就能在战略上赢得主动。