人民日报记者 周 欢
走进一处育秧棚，一盘盘水稻秧苗青翠欲滴，李建明露出笑容，“种子大都长成了好苗子！”
结束在外一个多月的播种、育秧服务，李建明回到江西上饶。作为江西兴安种业股份有限公司营销部总监，在他和团队的推广下，甬优4949——这一《国家农作物优良品种推广目录（2025年）》中唯一的再生稻特专型品种，在江西推广种植面积已近100万亩，两季平均亩产超2500斤，带动种植户亩均降本增效超500元。
种子推广靠什么？
拿起手机，李建明翻出一张保存近8年的照片——2018年10月，浙江衢州一片水稻试验田里，甬优4949株型挺拔、稻穗饱满，初入行的李建明头一次见再生稻，蹲在田埂上兴奋地合影。
“不同于双季稻要‘双抢’，再生稻一季收完后不用播种、育秧，再生季秧苗能直接在稻桩上长出来……”长得好、还省事，了解完这些优点，李建明就想将种子引入江西。2018年底，他把种子寄给种植户，坐等来年试种效果。
水稻新品种推广，关键靠示范。收成好，种植户自然愿意种。令人大跌眼镜的是，2019年底测产时，试种植户的再生稻产量未明显见长。
“在浙江种得好好的，到江西怎么就走样？”李建明拉上农技专家，访遍试种植户，找到原因——农户套用了常规双季稻的种植方式。
“做推广、搞种植也得一种一策。”入行不久的李建明认识到，水稻品种间差异大，只有精细推广、精心指导才能让示范效果显现。
2021年，甬优4949展现出增产降本的优势。李建明组织观摩测产大会，种植户、经销商、农技专家……近500人见证丰收，甬优4949在江西一炮而红。
“有人说推广种子就靠‘忽悠’，我认为不该是这样。”李建明说，“做好推广，为种植户挑出适合的稻种，我们的生意才能长久。”
甬优4949从竞争中脱颖而出，2023年在江西销量100多万斤，推广种植面积达50多万亩。2024年初的公司年度总结大会上，李建明提出一个大胆的想法——把甬优4949和畅销竞品放在一起示范种植。
“放大优势，让观摩的种植户有直观对比；发现劣势，进一步改良品种。好东西不怕比。”
“主动暴露缺点吗？”“被比下去了怎么办？”……现场反对声一片。
李建明没吭声。等到开春，对照示范种植依然进行。年底测产，甬优4949高产、再生能力强等优势凸显。“哪个品种好，一目了然。”李建明依据种子的优势精准制定营销策略。
但缺点也暴露出来——米质偏差，干谷每斤价格比普通稻谷低一两角钱。“这是种子的耐热性差导致的。再生稻8月收割，正好赶上江西高温天气，影响米质。此外，对部分农药较敏感，如有些除草剂使用不当会造成抽穗困难。”种业公司把问题反映给科研机构，调整种植方法，做品种改良。
2025年7月，甬优4949入选国家农作物优良品种推广目录。
种子的供应成了新问题。“品种特性限制了制种产能。作为籼粳杂交稻，甬优4949父母本生育期差异大，花期相遇窗口期窄，造成传花授粉时间短，种子产量低。”甬优4949研发机构浙江宁波市农科院研究员马荣荣介绍。
对李建明来说，推广方式还将迭代。“农业生产向规模化、产业化方向发展，生产种植主体也变化。未来，示范种植、观摩测产可能不适用，推广将直接面向规模经营主体，探索品种定向定制。”
要不要管售后？
“哒哒哒……”种植户陈宝兴家院子里，维修师傅正忙着调试插秧机。见李建明到来，陈宝兴笑容满面。
2018年底，陈宝兴拿出50多亩田参加甬优4949试种，但2019年底测产时，两季产量不及预期。李建明硬着头皮登门拜访陈宝兴，一是赔礼道歉，二是努力说服陈宝兴接着试种。
陈宝兴相信了李建明的话，2020年底测产时，产量增长依旧缓慢。“李建明，你不厚道！又拿我当试验品，亏了算谁的？”陈宝兴挺生气。
“算我头上！种子免费，减产我赔。”连续两年辜负试种植户的期待，李建明只得自掏腰包弥补损失，“再信我一次，明年保准稳产高产。”
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