记者 单玉紫枫
一季度，宁波新招引落地亿元以上产业项目192个，同比增长128.6%，平均每个项目投资额3.8亿元，比去年同期高出近两成。其中，人形机器人、低空经济等未来产业项目密集落子。
招商一线的人都有感觉：打法变了。过去坐下来先谈政策、聊补贴，现在企业最关注的是，“你能帮我找到客户吗？”
从“给补贴”到“给订单”，从拼政策到拼产业链。算法在变，招商打法也在变。
算大账
爱芯元智是个耐人寻味的案例。这家边缘AI（即边缘计算技术与人工智能算法融合）芯片企业，曾经三年累计亏损22亿元，市场化资本“绕行”。市属国企通商控股集团旗下的通商基金迎了上去：2023年B轮进场，将其引入镇海，跟投近10亿元。
今年2月10日，爱芯元智登陆港交所，成为“边缘AI芯片第一股”，当日总市值一度超过167亿港元。这也是通商基金直投的第10个IPO（首次公开募股）。
这笔账是怎么算的？在投决会前，通商基金的尽职调查团队跑了近十家本地企业，反复问一个问题：你的技术路线，本地产业链用不用得上？爱芯元智的AI图像处理技术，恰好衔接舜宇光学的光学镜头、均胜电子的智能座舱——引进一个芯片设计环节，一条“感知—决策”产业链便被打通了。
“亏损的芯”嵌入“赚钱的链”，这是宁波算的账。
宁波产业基金投早期项目，也曾遇到技术路线被锁死、客户流失等情况。
敢投是胆量，能不能等、能不能兜底，则需要制度保障。
去年11月，国务院国资委出台国企容错免责条款。今年初，市国资委提出“想投、敢投、快投、善投”，要求克服保守思想，严守程序合规。3月27日，市国资委发文明确80%以上资金投向战略性新兴产业和未来产业。通商基金的打法是“产业+基金+基地”协同，以龙头带动产业链整体迁入，目前已投集成电路企业31家，累计投资额78亿元，带动社会投资额192亿元。
4月23日，2026浙江独角兽企业系列榜单发布，宁波上榜的独角兽企业、未来独角兽企业、种子独角兽企业共30家，通商基金投了其中的14家。
放眼全国，同类探索各有路径。合肥重在把多元资本聚在同一个生态平台上自主匹配，深圳宝安重在为新技术提供“无界试验场”。宁波则依托单项冠军企业的制造底盘，围绕“链”字做集成，拼的是谁能用精准的项目延链补链、建链强链。
从“不敢投”到“敢投”之后，真正的关口是从“敢投”走向“科学投”。一季度，宁波战略性新兴产业投资同比增速52.9%。
接得住
如果说芯片补链盯住的是确定的产业链缺口，那么人形机器人产业则是为不确定的未来“铺路”。
今年3月，国内首个开源鸿蒙人形机器人训练场落户慈溪未来产业园，并于近日正式投用。乐聚智能把机器人放进真实车间，搭建家电、汽车、纺织等九大产业场景，让机器人在流水线旁学会拧螺丝、分拣零件。
几乎同一时间，柏奥尼克年产500台整机项目通过环评；宇树智能应急机器人产业园在海曙落地，总投资12.42亿元，规划月产500套行业应用机器人。从训练场到整机产线，“数据采集—算法训练—整机制造”的链条正在加速成形。
等得起，是因为接得住。宁波拥有119家国家级制造业单项冠军企业，数量连续八年位居全国城市第一。人形机器人产业需要的精密减速器、伺服电机、传感器等核心零部件，百公里范围内就能配齐。
相似的故事也在北仑上演。翌波光电专注医疗影像探测器核心材料，今年初计划投资10亿元建新项目，招商部门递上的是一张“综合服务流程图”。
今年3月，宁波迭代升级“8+4”经济政策，统筹1073.56亿元资金，将场景开放作为重要工具。市国资委提出，资本招商、产业链招商、场景招商等六种模式同步推进。一季度，宁波供应土地逾2万亩，规模居全省第一。
“种”未来
招商，表面看是引项目，骨子里是“种”未来，“种”的是十年后的竞争力。
翻开宁波产业史，两个万亿级集群的崛起都和当时的重大项目密不可分。上世纪七十年代，浙江炼油厂落地镇海，绘就今天的绿色石化版图；2010年前后，大众、吉利相继落户宁波，带动汽配产业链全线铺开。
历史回答了“从哪里来”，现在要回答“往哪里去”。
宁波的答案很清楚：不是什么热门追什么，也不是哪个项目大就找哪个，而是立足自身产业基础，把链条补齐，把生态建好。
这需要定力。一季度宁波新招引落地10亿元以上产业项目同比增长近两倍，靠的不是追逐风口，而是长期围绕产业链做文章积累的“接得住”的能力。
从已落地项目来看，大榭石化高端新材料项目、风电母港宁波基地夯实临港工业底盘；宇树智能应急机器人产业园、震裕人形机器人精密部件项目前景向好……76个重点在谈10亿元以上项目，每一个都指向未来十年的产业种子。
怎么“种”？一方面要紧紧依托现有产业基础延链补链，另一方面要面向未来建链。人形机器人等产业，现在未必赚钱，但十年后可能长成新的万亿级集群，必须提早布局、耐心陪跑。
今天“种”下的项目，就是明天的产业结构。在这件事上，宁波，等得起。