体谈荣耀
作为四年一度的世界绿茵盛宴，随着2026美加墨世界杯开幕，全世界球迷进入了“世界杯时间”。在墨西哥城阿兹特克体育场举行的开幕式中，两只可爱的“LABUBU”登台互动十分吸睛。他们手中挥舞的1:1比例的大力神杯毛绒玩具，更是吸引不少球迷“激情下单”。国际足联历史上首次推出的毛绒材质大力神杯，正是来自浙江本土企业——杭州孚德品牌管理有限公司。作为公司CEO的郭志浩一直有一个目标：以世界杯作为纽带，讲好中国故事。
合作模式进入“3.0”时代
杭州孚德品牌管理有限公司已连续第四届运营世界杯授权业务。与往届不同的是，今年孚德从“品类授权商”升级成为国际足联2026世界杯大中华区总授权商。
“从去年9月起，我们的线上销售就开始了。”郭志浩介绍，从去年至今，孚德已累计开发上千款官方授权新品，涵盖服饰、鞋帽、箱包等品类，这也是孚德设计和生产授权商品最多的一届世界杯。“从目前的销售情况来看，销售量最好的三类产品是各个国家的助威服、首次推出的大力神杯以及本届世界杯的三个吉祥物。”
谈及孚德与国际足联在本届世界杯期间的合作，郭志浩表示，通过前三届世界杯的合作，双方已建立起了相当程度的合作基础，此次孚德能够掌握世界杯核心IP运营权，也代表了国际足联对中国市场潜力的认可。
除线上销售之外，孚德还布局了线下即时零售渠道。6月1日，国际足联2026世界杯官方授权快闪店——FIFA STORE浙江首店在萧山钱江世纪公园开业，吸引了不少球迷前来打卡消费。“相对于线上官方旗舰店，线下的快闪店能够带给球迷更好的体验。”郭志浩表示，世界杯作为一个短期IP，通过将线下购物平台的开设，一方面能够满足更多球迷的消费需求，另一方面，通过不同快闪店融入例如啤酒节、音乐节这样的主题，能够让更多球迷感受到世界杯的魅力。
在郭志浩看来，本届世界杯期间孚德与国际足联的合作，已经进入了“3.0”时代。“以前只是简单拿授权、产品生产、销售，现在我们一方面可以自己生产销售，也可以发展分授权商，另一方面还能开设线下的快闪店，此外还有线上全平台的官方旗舰店，模式更加立体化、矩阵化、体系化。”
让世界杯成为中国非遗纽带
除了传统的周边商品，在本届世界杯期间，孚德还首次推出了“非遗遇见世界杯”特别项目，将中国传统文化与世界顶级体育IP深度交融。项目呈现非遗工艺与世界杯IP融合的匠心作品，涵盖阳江漆器、金漆木雕、广彩陶瓷、汝窑、广西壮锦、贵州苗绣、浙江湖笔等多种非遗工艺，以东方手艺对话世界足球盛事。
“非遗系列产品的推出，是本次世界杯期间我认为非常值得骄傲的一件事。”谈起将中国非遗融入世界杯产品的初衷，郭志浩表示，虽然中国队无法跻身决赛圈，但世界杯赛场上从来不缺中国元素，并且中国还是拥有全球最大球迷群体的国家之一，这就使中国成为除主办国家以外，最大的海外市场之一。
“我们在产品的设计过程中，就思考如何更加突出中国元素，进而想到通过中国非遗文化的材质或手艺，做出这样一批既受球迷喜爱，又有文化内核表达的产品，拉近世界杯与中国的距离，同时利用世界杯这一全球平台，让更多人了解我国优秀的非遗文化，讲好中国故事、传播中国文化。”郭志浩说道。
热度反映球迷群体扩大
由于美洲地区与亚洲地区的时差，今年与球赛搭配的不再是属于夜晚的啤酒龙虾，而是属于早晨的豆浆油条。广大球迷的观赛热情并未受到时差影响，有关世界杯话题的讨论热度居高不下。
在郭志浩看来，本届世界杯在国内保持高热度，一方面来自世界顶级赛事天然的吸引力，另一方面也反映出当前国内足球文化的不断蓬勃兴盛，球迷群体在不断扩大。
“虽然中国队没能进世界杯，但是随着各年龄段国字号队伍在洲际赛场上的出色表现，让很多人看到了中国足球未来的希望，开始关注和支持我们青年队伍及球员的发展。另一方面，国内中超的上座率也在不断攀升，例如北京工体、大连梭鱼湾球场、成都凤凰山以及浙江黄龙，在近两年都连连创下上座纪录。此外还有国内各地兴盛的本土联赛，例如‘苏超’‘吴越杯’，这些赛事也很好地普及了足球运动。”郭志浩表示，从国家队到中超职业赛事，再到各地业余联赛，一系列的赛事带动了更多人成为球迷，自发关注足球赛事，为今年的世界杯打下了很好的群众基础。
IP打造需要文化沉淀与长远心态
随着足球文化的普及、球迷群体的扩大以及中国足球赛事的不断发展，如何利用好赛事IP，让赛事更具生机活力，同时深挖IP价值、扩大IP受众，成为不少运营方的共同思考。作为浙江本土企业，孚德也是浙江职业足球俱乐部（浙江FC）的官方授权合作伙伴，负责设计、生产和销售浙江FC的球队周边产品，通过两年半的良好运营，浙江FC的IP商品受到了广大球迷的喜爱，每逢主场比赛日，位于黄龙体育中心的俱乐部官方旗舰店总是人满为患。
谈及对本土球队IP的运营心得，郭志浩表示，通过观察比赛日前往官方旗舰店的消费人群，发现年轻球迷群体及家庭球迷群体偏多，对比产品策略就会更偏向年轻化、家庭化与趣味化。此外，依托浙江FC出圈的吉祥物“菜狗”GoGoal，它既是球队象征，又具备强社交属性，连客队球迷都专程来买，所以我们就以“菜狗”的形象为基础，设计生产更丰富的产品品类，满足广大球迷的需求。
近两年，随着浙BA、“吴越杯”等赛事的火爆，越来越多人开始关注本土赛事，也开始关注和购买各类赛事的周边产品。谈及对本土赛事周边产品的建议，郭志浩表示，赛事周边产品的内核实际更倾向于“文化作品”而非“纪念品”。从设计、生产到销售，是一步一个脚印的过程，粗糙的设计会损伤IP形象，短视的定价会透支用户信任，缺乏文化沉淀也会让IP失去长期价值，所以这是一个急躁不得的事情，需要以更加成熟稳重的心态，才能让IP发展更加合理。
本报记者 谢嘉伟