西安有没有？经营得咋样？

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>>定义
　　 退休俱乐部并没有统一的定义
　　 结合实际的经营内容来看，主要是指面向退休中老年群体提供休闲服务的场所，日常不仅开展各类兴趣艺术培训，同时定期出游、线下联谊等活动
　　>>走访
　　 ■社区退休俱乐部有公益性，免除场地租金
　　 ■西安还有多家全国连锁退休俱乐部
　　>>课程
　　 开设舞蹈、声乐、形体、非洲鼓、旗袍秀、时装秀等多门课程
　　>>学员
　　 以50-65岁退休人群为主，女性学员占比多
　　>>费用
　　 社区俱乐部大部分课时费仅需20多元；连锁俱乐部推出2000元左右的半年通卡
　　>>思考
　　 监管边界较模糊怎么办？能否给予帮扶？
　　
　　 1月，新东方正式推出退休俱乐部，面向50至75岁中老年群体，开设各类兴趣课程与社交文娱活动。4月末，主打银发群体服务的上海东犁退休俱乐部，顺利完成亿元B轮融资。
　　 什么是退休俱乐部？西安本地有吗？经营状况怎样？近日，华商报大风新闻记者走访了几家西安本地的退休俱乐部，了解其发展现状和存在的问题。
　　定义
　　什么是“退休俱乐部”？
　　 记者搜索发现，退休俱乐部并没有统一的官方定义。结合实际的经营内容来看，主要是指“面向退休中老年群体提供休闲服务的场所。日常不仅开展各类兴趣艺术培训，同时定期出游、线下联谊等活动。”
　　走访
　　开进社区的退休俱乐部：
　　帮助社区老年文娱专业提质
　　 2025年12月，“时光俱乐部”正式入驻西安市新城区长乐西路街道电建社区，常态化运营四个多月以来，俱乐部坚持扎根社区、服务银发群体。社区党委书记刘胜宝对俱乐部入驻以来的工作成效给予高度肯定：不仅点亮了老人的晚年生活，更为社区基层治理注入了新鲜活力。
　　 在刘胜宝看来，老年人“闲无事做、无处可去、无趣可寻”一直是基层服务的常见难题。此前，电建社区虽有各类居民文艺队伍，但大多是居民自发组建、自主排练，缺少专业指导、没有系统课程规划，难以满足辖区老年群体高品质、常态化的精神文化需求。
　　 “因此，引入‘时光俱乐部’的初衷不以营利为目的，唯一目的就是聚人心、强服务、惠居民。”刘胜宝说，“社区引入专业退休文娱机构，一方面通过丰富多样、常态化的文娱课程，为退休老人搭建家门口的休闲平台，解决老年人闲暇生活单调、无处消遣的问题；另一方面以专业力量赋能社区文娱建设，打破以往居民‘自发自助、零散开展’的旧模式，推动社区文娱服务规范化、专业化、品质化升级。”
　　 实打实的改变，居民有目共睹。随着俱乐部入驻、专业授课老师的加入，社区合唱队的整体演唱水平、精神风貌有了质的提升。同时，俱乐部开设常态化合唱课程，既吸纳老队员继续深造提升，也欢迎文艺新人入门学习，为社区文艺队伍持续培育新生力量。
　　 在该俱乐部经营者韩女士看来，“把退休俱乐部开进社区，是我们实地考察、反复研判后确定的惠民运营模式。”
　　 对于退休老年人而言，出行不便，远距离的培训机构往往让人望而却步。“俱乐部落地社区、就近服务，让大家在家门口就能学才艺、交朋友，充分调动了老年居民的参与热情。更接地气的是，社区为俱乐部提供公益性场地支持，免除场地租金，机构仅需承担水电等基础运营费用，大幅压缩了运营成本。”韩女士说，“成本减负又促进‘双向利好’实现：一方面，俱乐部将更多资金投入到师资建设上，持续吸纳行业优质专业老师入驻授课，全力保障课程质量与教学专业性；另一方面，切实让利居民，让高品质文化服务普惠于民。”
　　 据韩女士介绍，该俱乐部在电建社区开设舞蹈、声乐、形体、非洲鼓、旗袍秀、时装秀等多门课程，大部分课时费仅需20多元，整体收费标准都低于市面上大多数同类机构。
　　 “此外，我们还开设免费的手机摄影、短视频制作等特色课程，帮助辖区老人实现用亲民价格，享受专业、优质、安心的文化服务。”韩女士说，“校区在白鹿原有一处1000多平米的农场，定期组织各种一日户外研学活动。”
　　连锁退休俱乐部：
　　对老年大学的有效补充
　　 记者走访了解到，目前西安市场上，已有多家全国连锁退休俱乐部落地，比如开开华彩、喜悦盛年、乐活银龄等知名品牌，经营者主要通过品牌加盟、课程合作联营等多样化模式，开展日常经营管理。
　　 50岁的创业者望望，就是其中一员。2024年，望望开始系统调研银发产业，2025年正式入局，创立自主品牌“吾龄佳”，并联合位于文艺路的“开开华彩文娱俱乐部”，负责机构的线上引流与社群运营工作。
　　 在短视频时代，“线上引流+线下运营”是当下大多数市场化运营的退休俱乐部的主流经营模式。
　　 “首先解决的就是无人知道的问题，也就是获客难题。”望望说，“在当下，单纯依靠传统线下推广的方式，效率低、获客效果有限。尤其当下退休群体已成为互联网的活跃使用人群，借助短视频平台开展宣传推广，能更精准、更高效地被目标群体看到。”
　　 “我们发布的所有短视频、公众号推文、社群宣传文案，都是经过反复打磨的。”望望说，自2025年10月21日搭建第一个社群以来，半年时间，团队已成功搭建12个银发社群，累计覆盖数千名退休人员。每一个社群建成后，都有工作人员发布活动通知、课程安排和定时互动交流，提升群内成员的粘性。
　　 在俱乐部的兴趣课程教学方面，望望认为，市场化的退休俱乐部，是对传统老年大学的有效补充与品质升级。
　　 “当下，我国老龄化进程不断加快，传统老年大学的课程设置、大班教学、固定的教学时间，很难满足退休人员多样化、个性化的学习需求，市场需要更灵活、服务更贴心的老年兴趣培训。”望望说，“有这类学习需求的老人，大多有一定的经济基础、条件较宽裕，适合开设精品小班化的兴趣课程。”
　　 5月21日，记者来到望望团队运营的“开开华彩文娱俱乐部”。这是一家全国连锁品牌，拥有规范的教学体系。
　　 声乐老师媛媛介绍，机构在线下现场授课的同时，还可同步配套线上录播课程。在她展示的机构教师的宣传海报中，记者看到，该机构每一位任课老师，都在自身专业领域获得过各类赛事奖项。
　　 “我是本科学历，我们线下任课老师都是科班出身，线上授课的老师更是硕士、博士级别的资深专业人才。但线下课程现场体验感好、师生互动性强，教学节奏更贴合退休人员的接受度，更受欢迎。”媛媛老师说。
　　 据媛媛老师介绍，开开华彩的课程安排充分考虑到大部分学员需接送孙辈、打理家务等日常，基本集中在学生上学时段。
　　 记者看到，机构周一到周六都有相关课程安排：周一上午开展合唱团排练，下午开设声乐、古典舞课程；周二上午教授交谊舞，下午开设吉他课程；周三上午练习八段锦，下午教授网红裁判舞；周四下午开设蒙古舞，同时开展尤克里里试听课程招生；周五上午学习锅庄舞、非洲鼓；周六开展非洲鼓、维吾尔族舞课程招生。上午上课时间为9点15分到11点半，下午为2点到4点15之间，课时为1个小时。
　　 “每周三下午是特色课，老师会紧跟网络热点、结合学员的想法，灵活开课。比如《立春》在春晚出圈后，多名学员希望开教学课，我就立刻开课一句一句教唱。近期裁判舞又成全网热点，大家学习意愿强烈，我们连续几周开课，大家学得很开心。”媛媛老师说。
　　 据了解，开开华彩的学员以50-65岁退休人群为主，女性学员占比多。62岁的学员徐阿姨说：“孙子去学校上课，我们来俱乐部上课，下课回家能赶上做饭。在特色课上能了解一些时尚的东西，让自己显得不那么落伍。”
　　 在费用方面，机构近期推出了2000元左右的半年通卡，自开卡当日起半年时间内，除去周日和法定节假日，学员可以不限次数学习机构内所有课程。
　　 媛媛老师还介绍了俱乐部丰富的活动体系：每周稳定开展8-10场主题活动。
　　 比如，组织会员打卡秦岭美学小院，品茶读书、听风发呆；再比如依托西安各类小众艺术展开展看展美拍活动。此外，还不定期举办草地音乐会、户外轻徒步；每月组织读书会，并走进社区开展公益读书会；同时引入狼人杀、剧本杀等年轻化社交游戏。另外，俱乐部也保留了掼蛋对局、KTV欢唱等轻松休闲类活动，供会员自由选择。
　　现状
　　看似庞大的银发市场
　　运营起来却“关关难过”
　　 但对经营者而言，无论是社区型还是市场化运营的退休俱乐部，当下都面临不小的经营难题。
　　 望望说：“其实我是在陪伴年近90岁父母的过程中，关注到养老行业的。我是怀着想把自己的晚年生活过得丰富精彩，以及想改善这个被社会忽略、被轻视的群体生活状态的初心进入这一行的。我一度以为银发产业是一片蓝海，能像踩着风火轮一样快速发展。可入行后才发现，一脚踏进去是两脚泥，再往深走，海面下全是钉子。”
　　 近半年的不断摸索，和许多行业创业者一样，望望找不到清晰的变现路径，也很难打造出市场接受度高、能稳定盈利的产品。
　　 看似庞大的银发市场，运营起来却“关关难过”。
　　 “我们虽然已经建起12个社群，覆盖了数千人，但活动参与度并不高，甚至可以说很低。”望望说，“一周安排8到10场线下活动，在几千人的社群里招募，到场人数常常还不到10人。”
　　 她也不停问：这是为什么？
　　 “总结起来，核心问题在于目标群体过于庞大且差异巨大。学员年龄从50岁到70多岁不等，需求各不相同：比如有人喜欢强度稍大的舞蹈，有人只适合温和舒缓的运动；有人时间充裕，有人只能利用接送孙辈的间隙上课；有人想报系统精品小班，有人只想免费体验……”望望说，“一方面要细分人群、归类需求、精准匹配；但现阶段，我认为还是要继续把用户基数做大，基数足够大，即便匹配度有限，也能保证基本参与人数。”
　　 而另一个让望望反复思考的问题是，这个群体的消费习惯高度理性，在选择产品时，往往会横向对比市场上的多种选择，对品质和价格都有较高要求。“即便我们推出了2000元左右的半年通卡、不限次上课，依然有一部分人对这种预付模式的接受度有限。”在望望看来，目前俱乐部的运营还没有形成完整的经营闭环，但她始终相信，优质内容才是破局的关键。
　　 望望希望通过打造个人IP，持续提供有品质、有温度的活动，让“跟着望望玩，退休生活更精彩”这句话被更多人认可，从而服务好那些同频、信任她的退休人群。这是她为俱乐部找到的长期发展支点，也是她希望走通的路。
　　 而对于在社区运营俱乐部的韩女士来说，同样面临困境。“把俱乐部开进社区，降低运营成本的同时也让活动开展受到不少限制。未来希望能突破一些限制，争取把模式复制到更多社区，让更多老人在家门口就能享受到高性价比的文化服务。”韩女士说。
　　思考
　　监管边界较模糊怎么办
　　能否给予帮扶
　　 而谈及行业监管，几位退休俱乐部负责人都有着相同观点：在市场环境不景气的当下，推行严格监管，未免有些为时过早。
　　 几位负责人并不否认，一个行业想要长远稳定发展，离不开合理监管。但同时认为，就目前现状来看，首要任务是扶持行业平稳发展，再补齐各项监管机制。
　　 “客观来说，目前市场上大部分退休俱乐部开设的老年兴趣课程，本就带有浓厚公益色彩。不仅丰富老年人的日常生活，填补精神空缺，也在无形当中缓解社会养老压力。现如今市场大环境低迷，老年培训课程收费不断被压低，现阶段大家更加希望能够被相关部门看到，收获政策帮扶、费用减免等扶持。”一退休俱乐部负责人直言。
　　 目前，退休俱乐部只需要办理工商营业执照便可正常运营，但实际经营内容涉及多个行业，管理边界较为模糊。同时俱乐部日常授课、组织外出活动，存在安全隐患，完全没有约束也并不现实，“希望监管工作循序开展，优先建立行业白名单制度，不要一开始就实行高压管控。” 华商报大风新闻记者 付启梦 文/图