创新场景 激活IP与古籍价值

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华商报：《全民阅读促进条例》正式施行后，长安书院阅读“+”如何调整策略，实现公共文化服务与市场化运营的深度融合？
　　 戴欣玮：我们主要通过两条路径，一是推动公益服务品质化升级。2025年全年举办高品质文化活动425场，涵盖节庆活动、名家讲座、沉浸体验、研学教育、艺术展览、文艺展演、赛事活动等多元类型，邀请王双怀、穆涛、朱鸿等文化名家现场分享，持续提升公共文化服务质量。
　　 二是实现市场运营合理化反哺。在阅读“+”文化空间引入文创、咖啡餐饮、教育培训、科技体验、研学课程、文化体育等多元业态，用市场化运营收益反哺公益文化服务，形成可持续的良性循环。
　　 目前，长安书院已荣获学习强国“强国少年示范单位”、陕西省“青少年教育实践基地”、西安市“关心下一代文化教育基地”等多项荣誉，文化育人的综合影响力得到社会各界高度认可。
　　 华商报：面对图书销售压力以及市民阅读习惯的变化，书院有哪些具体应对举措？
　　 戴欣玮：在数字阅读冲击和阅读习惯改变的背景下，我们的核心思路是：不只做图书销售，而是把书作为文化体验的起点与纽带，通过场景化、体验化重构图书销售逻辑。
　　 图书选品上，“阅读+”坚持“文化厚度+在地特色+年轻表达”三维并重。一方面精选地方文献、西安题材图书及本土作家作品，厚植城市文化底蕴；另一方面加大文学、艺术、少儿等热门精品图书比重，满足不同年龄层读者需求。古旧书店则聚焦古籍精品，形成差异化供给，为藏书爱好者提供独特价值。
　　 场景搭建上，我们将传统“书架—读者”的单一模式，升级为“内容+场景+服务”的完整体验链条。在“阅读+”文化空间里，读者可在书香咖啡区静心阅读，可在非遗工坊体验后带走主题书籍，也可从儿童阅读区直接进入沉浸式研学课堂。这种“即读即买、即体验即消费”的沉浸式设计，有效延长了读者停留时间，提升了消费意愿。
　　 营销推广上，我们采取“活动带动销售、IP赋能转化”策略，以名家、名作IP带动图书销售，以研学课程带动主题图书团购，以非遗体验联动相关文化书籍，形成“文化体验—阅读兴趣—图书购买”的消费闭环。
　　 华商报：当下IP热度很高，有观点认为“图书大IP是解决图书销售难题最有效途径”，您如何看待这一说法？
　　 戴欣玮：好的IP确实能够为图书销售注入强大势能，IP授权、衍生产品开发、主题活动运营能够形成多元收入，有效缓解图书销售压力。但IP不能解决所有问题——图书销售的核心竞争力仍然是内容本身的价值。
　　 我们正以“内容深耕+场景共振+用户共创”的思路推进IP运营，比如，2025年长安书院阅读“+”围绕《读虫记》《喜干9》《口袋里的坦克叔叔》等极具粉丝基础的图书IP活动，这些IP带来了丰富的流量和转化，同时，我们亦同步配套相应的文创产品及现场服务，现场读者反响热烈，图书及周边文创销售大幅提升。未来，亲子类IP和活动也是我们会重点布局的板块。
　　 华商报：古旧书店是书院文化特色的重要组成，在推广古旧图书方面，有哪些既能保留文化底蕴，又能提升客流量和销售额的运营策略？
　　 戴欣玮：西安古旧书店是百年书店，其前身可追溯至1908年创办的公益书局。如何在保留文化底蕴的同时实现商业价值，是我们持续探索的重要课题。古旧书店面积2000余平方米，设有旧书区、古籍展览馆、古籍修复体验区等业态，形成了“可淘、可赏、可品、可学”的复合型运营模式。
　　 在保留文化底蕴方面，我们坚持做好文脉传承与古籍活化利用。古籍展览馆珍藏3500余套、18000余册古籍精品，免费向公众开放；同时设立古籍修复体验区、锦灰堆手作区，让古籍从“束之高阁”走向“可触可感”，既提升公众古籍保护意识，也打造了独特的文化体验。
　　 此外，我们常态化开展文化讲座，周末不定期邀请专家学者举办历史、文博、文学、艺术等领域讲座及研学活动，以专业内容带动古籍文化传播。
　　 在引流增效方面，我们积极参与“旧书新知·书香西安”繁荣旧书市场活动，这是西安市推动旧书市场有序发展的系统性工程。我们着力打造集淘书体验、古旧书回收、展示交流于一体的一站式服务平台，让这里逐渐成为古旧书友的交流聚集地，在传承文脉的同时，有效提升客流与销售。