本报讯 （记者 胡志强 通讯员 邹庆琨）6月3日上午，以“铁运赋能枢纽·携手共赢未来”为主题的青白江铁路物流产品推介交流会在四川成都举行。
此次推介会由成都铁路物流中心联合成都国际铁路港经济技术开发区管理委员会、成都市青白江区交通运输局共同主办，路地携手推动，旨在展示铁路物流特色产品和服务、深化路地企三方合作、推动铁路物流更好服务区域经济高质量发展。
5月29日，集团公司物流事业部正式挂牌成立，成都铁路物流中心在集团公司物流事业部统筹下，具体开展市场项目营销、物流总包项目实施、客户关系维护等经营活动，强化市场宣传推介力量，加大“中国铁路物流”品牌宣传和产品推介力度。
相较于常规招商推介会，此次活动摒弃广泛邀约模式。成都铁路物流中心团队在会前实地走访青白江及周边重点生产、物流企业，围绕企业物流运输“痛点”提前量身定制配套方案，做到精准对接、靶向推介。
活动现场，成都铁路物流中心工作人员对“蓉铁畅达”品牌进行推介，围绕“蓉铁班列”“蓉铁省心”“蓉铁联运”三大核心产品重点介绍了集装箱运输、整车大宗货运、公铁多式联运、中欧班列配套物流、快运直达、门到门全程物流、仓储中转一体化等服务和运价政策、班列时效、装卸保障、业务办理、路地协同等配套服务，并对铁路95306系统操作进行了详细介绍。
签约环节，成都铁路物流中心与成都友发管业有限公司、成都蓉欧投资发展有限公司等企业现场签署合作协议。签约仪式后，企业客户前往铁路物流业务咨询洽谈区，与铁路营销各板块对口人员开展“一对一”业务咨询，推动合作协议落地。
与此同时，借助此次推介交流会契机，集团公司客运部主动走进市场拓客营销，组织成都车站、绵阳车务段、成都铁路文化传媒有限责任公司赴现场开展客运产品推介，面向全体参会人员重点宣传讲解谱系化客运产品、多元票制、铁路礼遇行以及“总对总”定制服务等特色服务方案，通过发放宣传手册、现场答疑推介，精准对接企业出行需求，有效拓展客运客源市场。
“此次活动实现了三个转变——由推行广泛宣传向‘精准服务’转变，通过前期摸排客户需求、定制专属方案，实现精准对接、按需服务；由单打独斗向‘多方协同’转变，通过路地协同整合优质资源、内部联动打破专业壁垒，构建统筹联动的整体作战格局；由单向推介向‘落地见效’转变，通过现场签约、一对一洽谈，推动意向变协议、咨询变订单、需求变合作。”成都铁路物流中心副主任王磬表示。
据了解，此次推介交流会依托路地协同优势，通过精准邀约、靶向对接，高效匹配铁路运力供给与企业货运需求，成功签约一批重点客户、落地一批意向货源、锁定一批稳定增量，有效夯实货运上量基础。
同时，成都铁路物流中心构建起“走访摸排、专场推介、精准洽谈、集中签约、落地跟进”的全链条营销闭环，为后续常态化、精准化市场拓展积累了成功经验，充分彰显了市场化、专业化、一体化的综合服务能力。
路地双方在物流产品推介交流会现场签约。邹庆琨 摄
成都铁路物流中心工作人员推介运输产品。盖世杰 摄