通讯员 吴昊天 本报记者 刘晓
岁末冬深，寒意渐浓，但成铁文化传媒公司的办公楼内、生产车间里处处激荡着拼搏冲刺的炽热氛围。
面对宏观经济下行压力、广告市场竞争加剧、部分长期合作项目延期等多重挑战，该公司完成全年任务的担子格外沉重。近两个月，他们倒排进度，拆解问题，以攻坚姿态向年度目标发起冲击，一场关乎年度经营成效的硬仗，在该公司各条战线全面打响。
11月以来，该公司累计走访客户248家，成功签约短期零售项目24个，新增经营合同14份，公司利润在前期基础上增长6.4%，取得阶段性成效。
精准施策，筑牢攻坚“路线图”
“最后两个月的缺口，离不开每一笔订单、每一个项目的精耕细作。”动员会上，公司主要负责人把近年来的经营数据、当前的客户结构摆上台面，算清“家底”、讲明形势。
针对当前经营短板与发展瓶颈，该公司精准锚定“稳固既有、盘活存量、拓展增量、确保总量”方向，牢牢稳住现有客户群体，建立闲置媒体资源快速招商响应机制，全力推进动车广告媒体试点经营，领导班子共同绘制出清晰的行动计划。
思想统一后，目标很快转化为可执行的细则——他们确定实施站车广告资源2个月短期零售试点，制定规范的业务操作流程，明确不同规模合作项目的洽谈、报备、签约标准，建立全流程风险防控机制。
专项工作领导小组应声成立，“周通报、月考核”的动态跟踪机制实时督战，各部门、分公司每周五晒出“成绩单”，将新增合同情况、预计新增收入、广告短期零售数据、客户走访明细都清晰列出，进度滞后的现场“亮丑”、限期整改。
此外，按照“多劳多得、责重多酬、绩优多奖”的分配导向，该公司出台大会战工资专项激励考核方案，将干部职工工资考核与经营指标、个性化指标、人均创效等深度挂钩，充分调动干部职工积极性。
从管理层到一线岗，从职能部门到经营单元，该公司凝心聚力、同向而行。
“以前干工作是‘按部就班’，现在是‘分秒必争’，每天早上先列清单，晚上复盘进度，生怕拖了团队后腿。”该公司传媒产业部（营销中心）职工刘亚琦说。
主动出击，开拓市场“新空间”
12月初，该公司业务员郭鑫3天内跑了重庆、泸州、广安3个地方。在重庆北站的候车厅里，他抱着电脑修改方案——前一晚和当地一家企业商谈合作意向，客户提出想定制产品推广矩阵，他连夜调整方案和效果示意图。
“客户要的是实实在在的数据。”郭鑫的电脑里，存着重庆地区多个高铁站的客流分析表，哪个站点务工人员集中、哪个站点旅游客群多，不同时段的人流峰值如何，都标注得清清楚楚。洽谈现场，他从容应答客户疑问，用专业的分析、饱满的热情，全力争取每一个合作机会。
这样的“连轴转”，是连日来该公司业务团队的常态。从地方政府文旅部门到知名企业集团，从行业领军机构到特色中小企业，该公司业务团队在川渝黔三地奔忙辗转。为了对接客户，他们带着设备在高铁站现场演示广告投放效果；为了优化细节，他们在会议室里修改方案到深夜；为了争取信任，他们放弃周末休息，深入企业讲解媒体资源优势。（下转二版）