连心平
西南铁路客运市场淡季不淡、逆势上扬，是贯彻落实党的二十届四中全会精神，以新需求引领新供给、以新供给创造新需求的有力举措，也是紧扣“客货运输围绕市场需求转、生产组织围绕客货运输转、资源配置围绕生产组织转”的生产经营理念，全力推进增运增收的生动实践，带给我们许多启发。
启发之一：让需求牵引供给。随着旅游经济、银发经济、假日经济等蓬勃发展，旅客出行需求从“走得了”向“走得好”加快转变。从专门加开的列车到量身设计的线路，从周末游的折扣票、通勤族的定期票到景区联动的套票，这种“按需定制、精准适配”的思路，使成都局集团公司在市场竞争中不断创造出新产品、挖掘出新的增长点。
启发之二：让机制适配市场。实现增运增收，离不开市场感知快、决策响应快、资源调配快的运营机制。成都局集团公司打破传统运力调配模式，建立了客运“总对总”运营机制，形成了从前端市场对接、产品设计到票价策略制定的全流程闭环管理，充分发挥了客运资源优势，拓展了市场空间。
启发之三：让特色形成优势。市场竞争中，品牌赋能是重要抓手。依托西南地区独有的资源禀赋，成都局集团公司变文化“底蕴”为引客“底牌”，打造出以“熊猫专列”为代表的一系列铁旅融合品牌，通过差异化服务、场景化体验，以品牌影响力提升了市场竞争力。
“三个转”，既有理念的转变，又有管理和组织的创新，归根到底就是要以市场为中心组织生产、配置资源。在全力冲刺全年工作目标的关键时刻，只要我们坚持市场导向，强化市场经营和改革创新意识，科学应变、主动求变，就一定能“转”出一个大市场、“转”出一片新天地。