身穿一身别致的西装，却理着一个小平头，初见郭翰祥，很难想象，这竟是“百亿市值企业”背后的引航人。
成立于2015年，扎根科创新城松山湖，宏商集团立足粤港澳大湾区，重点布局上市公司投融收并购、上市公司再融资、上市公司市值发现与重估等服务，作为综合性创新型的“大资金服务商”赋能上市公司成长。
从“百亿市值缔造者”到“大资金服务商”，对郭翰祥而言，“敬畏市场，敬畏法治，敬畏风险”是他从业以来始终坚持的底线，利用资本市场的力量更好地服务东莞实体经济是他持之以恒的目标。本期《高质量发展东莞策·莞商面对面》将对话宏商集团的“当家人”郭翰祥，听他讲讲宏商集团与城市的共生共荣之道。
撰文：谢麦诗 何绮莹 摄影：何绮莹 李家威 策划：戴双城
敢做敢拼 资深从业者的时代新体验
一杯清茶下肚，郭翰祥将其经历娓娓道来。
如同响彻大江南北的流行歌曲《爱拼才会赢》中唱到的“三分天注定，七分靠打拼”，出生于福建的郭翰祥身上有着浓厚的闽商气质，小个子蕴含着大能量。
极少人知道，在成为“资本红娘”以前，郭翰祥曾是一个服装品牌商。
“我其实不是科班出身的，最早我是做纺织和出口外贸的。”跟随父辈来到东莞大朗，郭翰祥从纺织实业做起，从出口外贸转向做内销，直到2014年，他才转型加入创投行业。
“当时国家鼓励创业创新，我就开始慢慢接触这一行业，投了自己的第一个项目。”谈起十年前投的第一个车联网企业，郭翰祥仍印象深刻。
非科班出身，从股权投资到证券投资，从并购重组再到可转债、定增，郭翰祥一路通过实践积累经验，并在2015年于松山湖创立宏商集团。
“我一直觉得要让专业的人做专业的事，我们团队的伙伴都是来自知名VC、PE机构、基金证券公司的，具有金融、投资等领域丰富的投资和管理经验。”而郭翰祥则主要把目光集中在企业的发展战略，以及跟项目创始人的交流和沟通上。
郭翰祥坦言，在宏商集团从0到1发展的时期，正好赶上了政策红利。“当时选择了在全国快速扩张，在全国多地都设有子公司办公室。
但风口过去后，宏商集团的发展陷入低谷，扩张并不难，难的是扩张之后并没有带来赚钱的能力，于是郭翰祥开始思考，是否错把时代红利当成了公司的核心竞争力，试图妄想靠着红利问鼎行业。
“这对我来说还是一个蛮大的打击。”痛定思痛后，郭翰祥选择务实，脚踏实地扎根东莞，服务好东莞的资本市场，再辐射至粤港澳大湾区。“作为一个真正的资产管理者，不应该沉浸在红利当中，而是要寻找赚钱能力，坚持重复做从0到1的动作，扎好根基。”
正是依靠郭翰祥的高瞻远瞩，宏商集团在不断地调整发展思路，持续成长，目前已累计管理资产规模近50亿元。
扎根东莞 金融视角看产业与时俱进
回顾近七八年来在资本市场的摸索，郭翰祥愈发感受到政策引导对行业发展的重要意义。
在他看来，刚过去的2023年就是一个重要的时间节点：“2023年中央金融工作会议提出，加快建设金融强国，让我深刻感受到资本的重要性是在持续加强的。”
因此，他将宏商集团全新定义为“大资本服务商”，把业务重点聚焦在产业投资和证券投资这两大板块，围绕东莞和大湾区的优质企业提供配套服务，致力于利用资本的力量更好地服务实体经济。
时过境迁，将目光再次落在东莞这片“故土”，郭翰祥有了不一样的感受。
在2023东莞全球招商大会上，东莞“官宣”2000亿元高质量发展基金和万亩产业用地，展示这片新兴投资热土对好项目、强企业、优质人才及先进技术的渴求与诚意。作为在地金融服务商，郭翰祥和宏商资本自然将这波产业投资风口纳入了视线范围。
政府产投的主要目的是招商引资和推动城市产业升级。在郭翰祥看来，东莞这次2000亿元基金群在规模超群之余，其覆盖面更是值得业内关注——半导体及集成电路、新能源、数字经济产业、生物医药、高端装备制造、现代高端服务业等高科技产业都涵盖其中。“由此可见，东莞是铁了心要运用资本的力量，加快城市发展。”郭翰祥判断道。
立足东莞，放眼大湾区，郭翰祥关注到这样一个近年来备受瞩目的群体——东莞本土上市公司。
值得注意的是，珠三角九市的A股上市公司市值占全A股总市值近20%，在全国具有举足轻重的地位。而各城市的资本市场也有不同的特点，“比如东莞的上市公司，数量不少，但规模偏小，整体市值只有4000亿元左右，与东莞的GDP体量非常不匹配。”郭翰祥直言道：“东莞上市公司还有较大的进步空间。”
但同时，这一群体蕴含的发展潜力亦不可小觑。
在本土上市公司中，郭翰祥认为立讯精密在产业协同发展上的路径值得行业关注。
立讯精密目前市值已达2000亿元，是苹果手机三大组装厂商之一。在全球消费电子需求降温的今天，董事长王来春不希望公司困在苹果供应链里，所以立讯精密在自身发展健康的时候，就通过产业协同收购了福建源光电装，布局新能源汽车业务。
上市公司能通过产业协同进入到护城河更高的产业体系，或是成为龙头企业构建自身产业链才是上市公司未来的发展之道，因而，郭翰祥对东莞上市公司群体的发展保持着乐观的态度。
“上市公司不要恐惧和逃避上下游协同并购，反而应该积极去拥抱和迎合，迎接未来产业整合与投资并购的十年。”他说。
逐时代浪潮 探索行业的机遇与使命
漫步粤港澳大湾区建设前沿，可以发现，产业升级迭代已成为时代发展的主旋律。在推动制造业高质量发展的过程中，优质资本的积极参与，能为企业、行业提升效益、效能，持续注入活力。
放眼未来，郭翰祥敏锐地捕捉到了数个“风口”行业。
他判断，人工智能与大数据、云健康等国家提倡的、鼓励等行业都将会有很大的发展空间。同时，他还“押宝”了现代化服务行业，即一种通过线上平台提供服务，如在线教育、远程医疗、智能物流等，区别于依赖线下交互的传统服务行业的新业态。
近年来，现代服务业蓬勃发展，成为居民生活和经济增长的重要一极。
“过去几年，广大消费者培养了线上消费的习惯，也愈发欢迎这种消费模式。”郭翰祥分析道：“随着人工智能技术的应用，也将使得服务过程更加智能化和个性化，更能提升客户体验，从而再次推动现代服务行业的发展。”
迎着风口，亦要脚踏实地。
郭翰祥表示，宏商集团作为大资金服务商，在人工智能+大数据、产业迭代升级的时代浪潮下，正致力于通过资本的叠加和服务，助力东莞和大湾区的优秀创新项目抓住时代机遇，为区域产业升级、科技创新作出更多战略性的贡献。
从投资人的角度出发，郭翰祥还指出了科创公司和上市公司在需求上的不同。
区别于更加注重产业体系“护城河”的科创公司，上市公司看重的是资本市场公允价值的体现。“特别是在减持新规下，因企业或个人资金需求的大股东减持、在未上市前引入的创投股东等因素，都将会严重影响公司股权架构和健康发展。”郭翰祥认为，这也对金融服务行业提出了更高的要求。
跃升大资金服务商，做上市公司的第二个“基石投资者”，是郭翰祥对宏商团队的定位；在市值发现和重估道路上长远布局，做“长期主义”的选择，是他的“信条”。
“在上市公司进行大宗交易时，通过合适的合作方式，积极提供资金配套服务，解决上市公司实控人的周转需求，为他们消除后顾之忧，保持企业的健康可持续发展。”郭翰祥这样总结道。
扎根莞邑，落子无悔。作为资深金融业从业者，郭翰祥为东莞与时俱进、推动产业转型升级献上了“锦囊妙计”：
一方面，深入挖掘、积极推动东莞传统优势产业中的优质企业升级“打法”，推陈出新；另一方面，支持东莞高端装备制造等支柱产业企业开展产业协同并购，鼓励东莞龙头上市企业通过市场化并购重组进行产业整合、构建属于自己的健康产业链，筑高品牌护城河。
放眼东莞现有的诸多优秀科创项目，郭翰祥踌躇满志。
“针对这些优秀项目，我们会筛选一些绿色的、快速成长的公司，然后联合依托本土的上市公司平台或者研究院，通过设立产业基金或者其他方式进行产业投资，对这些优秀项目进行快速的产业孵化。”