伍安宁
作为一名企业家，我一直对非洲市场非常感兴趣，这次有幸跟随佛山品质革命调研组前往非洲调研，第一次对非洲这片原始而又狂野的大陆有了直观的考察与了解。
总体来说，非洲市场非常有潜力，但不能对此盲目乐观。可以预见，非洲市场长期还是会很“薄”，有志于进入非洲市场的企业必须坚持长期主义，拿出“深功夫”，有计划进行市场开拓。
这次非洲之行，也让我真切感受到创业不易，每个国家必须呵护好每一家企业，企业家也要带领员工努力推动企业健康发展。从非洲归来，我也越发坚定信念，带领企业“走出去”，寻找新机遇。
非洲有潜力也是“桥头堡”
这次我们走访调研了坦桑尼亚、卢旺达和乌干达三个国家。个人直观感受是，坦桑尼亚国土面积大，濒临印度洋，地理位置优越，具备非常好的发展条件；卢旺达和乌干达的国土面积则相对较小，且均为内陆国，相应地，产品物流运输成本会高很多。
与我国整体发展水平相比，非洲总体来说还是非常贫穷，一个典型的例子是当地的工业产品市场缺乏购买力。不过从经济社会的发展规律来看，非洲市场很有潜力。
这样的背景下，我认为当下企业可以开始考虑在非洲设立“立足点”，不过，不同企业应该做出不同行动。比如，考虑到非洲拥有10多亿庞大人口，生活必须品是时候在非洲快速布局，设厂生产；至于其他非生活必须品，可以先从贸易做起，再考虑组装，最后再设厂，但这个过程会比较漫长。
另外，个人评估非洲会和其他很多发展中国家一样，很难复制中国发展的速度。中国用四十多年发展到现在这个水平，非洲恐怕用六十年都实现不了，原因在于产品利润率。原来，西方凭借先发优势，垄断了很多行业的技术和制造能力，让产品卖出极高利润，中国的快速发展得益于打破西方国家对很多产品的市场垄断，也许是国运好，中国在这个过程中也享受了大约二十年的高利润，快速积累起财富和技术。但现在各行各业基本进入微利时代，需要更加长的时间才能积累同样财富，所以发展会缓慢得多。
所以我们不能看到有几家企业、几家工厂在非洲赚到不错的利润，就以为非洲会发展快，那是错误的。非洲市场很“薄”，并且是长期的，容不下过多同类型的企业和工厂，所以国内企业选择到非洲投资设厂，也必须考虑把非洲作为产品出口到欧洲等发达国家的“桥头堡”，因为欧洲国家对非洲产品是会给予关税优惠的。
摆在企业面前的“两条路”
这次非洲之行，我还有一个深刻感受是，非洲为什么那么少企业？以我几十年的创业经历，还有对全球市场的考察见闻，得出的结论是：办企业不易。
我认为，企业是每个国家稀缺资源，哪个国家的企业多、企业强盛，哪个国家就强大，反之就衰弱。企业的多少强弱，和国家政策的呵护力度密切相关，不是随便喊句口号就可以让企业做大做强。因此，每个国家必须呵护好每一家企业，尤其对于产业链的每一环节，必须时刻查漏补缺。
当然，企业的多少强弱，也和国民的努力、市场的兴衰密不可分。从过去这几年来看，做实业太难了，不仅我觉得困难，身边很多做实业的朋友也说很困难。我也一直思考如何让企业坚持下去，不至于倒下。
国内企业难做，主要还是因为国内各行各业产能严重过剩。几年前，国内企业还是可以向国外卖出产品，但随着最近几年国际形势风云突变，很多国家或多或少都在有意识地扶持本土企业，着手去中国产业链，减少对中国产品的依赖。况且中国劳动力成本比东南亚很多国家高出不少，所以很多企业尤其是日韩企业，大量从中国转移到东南亚国家。这些国家不仅在自己的市场层面减少对中国产品的需求，更有甚者还蚕食了中国产品在其他国家的份额。
摆在国内很多企业面前只有“两条路”可走，要么减少国内的产能，要么转移部分产能到其他国家，只有这样才能降低人工成本和物流成本，提高产品竞争力。
打入非洲市场的一个楔子
我所在的电梯行业，国内现有电梯厂家760多家，全球每年电梯需求量大约120万台，规模排名前50的厂家设计产能都超过年产1万台电梯，排名前十的企业设计年产能更大，我们公司广东讯达电梯有限公司的设计产能也达到了1万台电梯/年，但这几年实际年销量不到2000台，所以我们必须想办法取得更多订单。
基于以上各种因素，其实我在疫情暴发前已经开始重视产品“出海”，着手在海外布设销售渠道，期间我们主要是在东南亚设点，还去过中东、南美等地区寻找业务。虽然疫情防控期间开拓海外市场的工作中断了，但前期的工作还是取得了一定的成效，去年我们有300多台电梯销往海外。
之前我和同事对非洲市场并不了解，但一直有到非洲考察的想法。这次佛山市工商联牵头组织政企学媒等力量前往非洲进行调研，得知这一消息后我喜出望外，第一时间就报名参加了。对我这样的企业家来说，这次非洲之行也是一次非洲市场考察之旅。
非洲市场“薄”，但又必须有先手，做企业也要立足百年去谋划，那该怎么办？我的计划是找上几家公司，在非洲合作设立办事处或组建新公司，分摊费用成本，共同开拓非洲市场，打入一个楔子。如果找不到合作伙伴，我们就计划独自在非洲设立销售公司，目标是每年销售电梯200台以上，这是第一步。
两年后应该进行第二步建立组装厂，进一步降低成本和加大市场营销力度，目标每年销售电梯500台以上。稳定达成这个目标后，我们就可以考虑进行第三步，在非洲合适的国家建设有一定规模的电梯生产基地，同时向其它地区出口产品。
（作者系广东讯达电梯有限公司创始人）