李忠良
百闻不如一见。
今年7月，由佛山市工商联、经济学家周其仁和南方日报佛山分社组成的佛山企业东非经贸交流团，前往坦桑尼亚、乌干达、卢旺达开展为期10天的调研考察活动。
这是我第五次参加品质革命的调研活动，深入多个国家多个企业，调研学习其布局非洲加快突围的经验，收获颇丰。每天调研回到住处，周其仁老师一如既往地给我们复盘到深夜，这种学者的态度与精神让我深受感动，受益匪浅。
这趟非洲之行不仅让我看到了真实的非洲，也增加了我对企业布局全球化的思考，拓宽了思路格局。有人说，当前的非洲像二十世纪八九十年代的中国，充满了机会，确实是个新兴市场。
对此，我认为，企业发展需要多元化，更需要专业化。我们可以抓住市场发展的机遇期“走出去”，利用非洲市场产业链上的优势，来补强我们整个制造业，甚至能够反哺到我们国内的企业，增强国内企业的全球化竞争力。
非洲是有待开发的处女地
在很多人印象里，非洲是个遥远且经济不发达的地方。但这次我们来到非洲后发现，当前的非洲像二十世纪八九十年代的国内，是具有发展潜力的新兴市场，是有待开发的处女地。
首先是人口优势，非洲目前拥有超14亿人口，有着世界上最年轻、增长最快的人口。有数据预测，到2050年，非洲人口将在2023年的基础上翻一番，达到25亿，工作适龄人口将近8亿，超过中国和印度。这也意味着更多发展机会，特别是城市基础设施建设的需求将大大增加。
除人口优势、城市化发展空间以及资源优势以外，这次调研中，我们明显感到非洲企业的投入和活力正在加强。这也得益于当地的政治体制、营商环境、以及受教育程度不断提升。
但非洲也是一个“大而薄”的市场。在坦桑尼亚，我们与当地仅有旺康和科达两家陶瓷企业交流时发现，两家企业的产能加起来已经让当地陶瓷市场过剩了。
当然上述两家企业非常善于对商机的敏感性把握，敢于投入重资产。这点值得我们学习。
这两家陶瓷厂不仅在非洲投入生产线机，还把品牌渠道网点下沉做好，包括施工人员的培育、客户体验服务的培育等，这都很重要。价格是初级竞争，企业发展最终拼的是品牌竞争。
他们对非洲市场的沉淀和信心，不仅是在坦桑尼亚，而是整个非洲大陆。这给我们很深刻的启发，作为制造业的传统行业，确实要加强对新兴市场的布局，接下来我也让我们部门负责人加快布局，加大力度布局销售网点，把触角伸出去。
形成全球化战略布局意识
我们公司主要产品是人造板饰面材料，在深耕国内市场之外，多年前也开始了海外布局。和大多数企业一样，我们的海外布局从商品贸易起步。
我们出口产品的定位较高，以日韩、欧美等高端市场为主，虽然目前销售额还不高，但在全球多个国家和地区都建立了贸易网络。对我们来说，这是我们“走出去”的基础，也是我们向外突围的前哨战。这次非洲之行调研后，我认为，非洲可以作为我们“走出去”的一个大本营。
从企业的长远发展来看，要有全球化战略布局意识。大部分中国制造业企业，背靠的还是中国的产业链、中国的资源。但是从长远来看，企业要做大做强，得全球化布局。周其仁老师也说过，对佛山企业来说，往远处布局是制造业突围非常重要的一个方向。
立足佛山，中国制造该如何融入“双循环”的新发展格局？这是我这几年一直在思考的问题。全球贸易形势正发生新变化，作为企业家，我们需要作出更长远的谋划，为企业未来发展做些准备。
这几年我们企业更多是在国内进行区域化布局，如杭州、郑州等。通过来非洲考察，我觉得，以后更要从全球化理念来看待企业发展。目前来说，非洲有市场，也有一定的红利期。我们可以掌握核心技术，充分利用非洲市场产业链上的优势，来补强我们整个制造业，甚至能够反哺到我们国内的企业，增强国内企业的全球化竞争力。
深耕主业谋求发展
这趟非洲之行不仅让我对企业布局有所思考，也让我对企业“打法”有了新的思考。以前我们在全球市场布局更多是从高往低打，这更容易打。通过这次非洲调研，我发觉从低往高处打，这也是一种“打法”，也能够增强企业的竞争力。
不管你是从低往上面打，还是从高往下面打，我觉得非洲都应该会是未来很有潜力的一个市场，特别是在相关政策因素影响下，中非友好的关系也有利于企业投资发展。
我们企业深耕主业已近30年，这么多年专注做一个行业，也是希望能够通过专业化实现市场占有率的持续扩大。从2019年开始，我连续五年参与了品质革命的调研，走南闯北、奔赴异国，深刻认识到企业发展既要做好精益管理，进一步降本增效，也要立足长远提前谋划，为未来做好准备。毕竟，对企业来说，前者关系生存，后者关系发展，两者互相促进，缺一不可。
我也越来越深刻地体会到，外部环境越是复杂严峻，我们作为企业家的心态越要积极向上，越要坚定对制造业高质量发展的信念。不仅要对主业保持专注，更要用全球化的视野通盘考虑企业的市场定位，让企业练好内功、强壮身体，为下一步的发展打下良好基础。
总的来说，这次调研之行收获满满，使得我对非洲市场定位更加清晰和明确。调研回来后，我也将根据企业发展实际，进一步精准战略布局，撸起袖子加油干。
（作者系广东天元汇邦新材料股份有限公司董事长）