张伟明
今年7月，我有幸随由佛山市工商联联合经济学家周其仁、南方日报组建的佛山企业东非经贸交流团到非洲考察。10天的考察，辗转东非3个国家——坦桑尼亚、乌干达、卢旺达，让我对这片大陆有了新的认识。
在踏上非洲之前，我和大多数人一样，以为非洲是贫穷、战乱、酷热，但真正走进东非，我感受到百闻不如一见。3个国家政局都比较稳定，也有环境优美、适宜企业发展的地方。
很多人说现在的非洲类似于几十年前的中国，我觉得的确是，两者在商业机会上有相似之处，庞大的非洲，机会确实很大。但存在哪些机会？如何抓住非洲机会？如何向外突围？我归纳了几点想法，与各位坦诚探讨。
在东非看到三个机会
在10天考察中，我在东非看到三个机会：
一是非洲人口基数庞大，市场需求庞大。从20世纪80年代开始，非洲就是世界上人口增速最快的区域。当前非洲人口增速高达2.5%，是全球平均增速的3倍多。有数据显示，到2050年非洲人口可能达25亿。庞大的人口体量，意味着庞大的市场需求。
二是非洲人力和土地成本低，劳动密集型产业有优势。我们在考察中了解到，像在坦桑尼亚，2000元人民币的月薪基本可以养活一家人，工人的工资普遍在500—600元之间。因此，对于出口型贸易企业、劳动密集型加工企业来说，非洲是一个好选择。但我观察到，东非内陆运输成本较高，企业布局时应考虑近港口区域。
三是非洲市场发展处于初级阶段，有多种商机。几天的考察，我们进入了非洲的超市、市集，一个很深刻的感觉是非洲市场对商品的需求与中国市场在档次上有较大差异。另外，进口商品单价高于中国国内价格，这与几十年前的中国很相似。因此，如果有企业可以把进口贸易商品变成当地生产，也不失为一个商机。
如今，非洲政府用市场换产业，鼓励企业给当地创造更多就业机会，提升当地消费水平，欢迎外来投资者的进入，不失为一个好机会。
两类企业可在非洲找到合适机会
制造业全球化已经成为趋势。回看佛山，经济学家周其仁教授曾提出，佛山企业的产品早已走遍全球，现在到了让工厂“走出去”的时候。产业转移的本质是技术、资本等要素，在另外一个地方与当地的劳动力、土地等要素相结合。
改革开放以来，经历国内快速成长和发展，我们看到不少佛山企业已经具备技术输出、管理输出和金融输出的能力，练就了很多本领，是非常有竞争力的。当年珠三角的发展，得益于港澳台的企业家带来资本和先进技术，如今佛山企业家同样可以把佛山的制造和管理能力带到新地方。
在我看来，有两类企业有望在非洲找到合适的机会。
一是出口型企业，如果本身因为贸易限制问题需要外迁出海，除了东南亚外，非洲也是不错的地方。制造业外迁要涉及上下游产业链的配合，但出口贸易型企业多并且以采购半成品、零部件为主，有更大灵活性。
二是在国内属于产能过剩的企业，不必在国内过分内卷，可以尝试在非洲市场寻找更多机会。非洲54个国家，每个国家情况不一样，意味着有多品类的市场需求，但值得留意的是非洲市场虽大但薄，不能局限于一块地方去考虑和布局。
不过一个现实问题是，非洲在高端人才配置上有不足，这也需要充分考虑。可以看到非洲正逐步重视教育，已通过法律强制要求儿童接受教育，但要形成人才洼地，集聚更高层次的人才，尚需一段时间的培育。
企业“出海”要解决“水土不服”问题
当然，企业资源配置在何处，要围绕着市场和客户来布局。要注意的是，企业“出海”，如何解决当地“水土不服”是一个重要问题。
以到非洲布局为例，我认为一是要做好细致的调研。从非洲获得的信息来看，每个地方都存在差异，因此在前往非洲之前，或者到达非洲之后，都要做好充分的调研。转移产能并不是一件简单的事情，资本和精力都要重新投入到新的地方。
因此，可以借助已进入非洲的企业、当地商协会或者中介机构来了解当地情况。他们对当地的情况更了解，掌握一定的政府等资源，可以给予新来的企业很大帮助。
这次考察我们也联系上许多当地商协会和企业，如果有佛山企业有意愿到非洲投资，我们也非常乐意帮忙牵线搭桥。
二是要把握好时机。时机是非洲市场的红利。在非洲考察时，有一家工厂给我感触非常深。从参观感受来看，它的管理并不算好，但利润率很高。这就是早布局者吃到的红利。因此如果企业有想法，就要尽快行动，否则被别人抢先一步，蓝海市场将变成红海市场。
周其仁教授曾说过，世界正在重构，越是这个时候，企业家越是要把触角伸出去。非洲市场潜力无穷，但对于创新型企业来说，要加强自主研发，就要去靠近全球领先的技术节点。
我认为在战新产业的培育上，佛山的创新氛围还有待提升。虽然佛山已有千灯湖创投小镇、佛山先进制造业金融集聚区等金融平台，但创投基金多是后期“锦上添花”，真正充当“天使投资人”，对初期创新项目进行扶持的基金还是比较少。希望未来佛山能多一些对创新项目的容错支持，让佛山涌现更多“想到造”的原始创新。
（作者系广东星联科技有限公司董事长）