深圳港口一派繁忙景象。
南方日报记者 朱洪波 摄
客机从广州白云国际机场起飞。
南方日报记者 肖雄 通讯员 南宣 摄
港珠澳大桥珠海口岸。
南方日报记者 关铭荣 摄
■“五外联动”
海风轻拂大地，金色的阳光温柔地洒在恬静的海面上。
在位于新西兰奥克兰市西区最繁华路段的新西兰广东商品展销中心旗舰展厅内，1500平方米的展厅空间里集聚了200多家广东外贸企业展出的建材、食品、家具、日用品、家电产品等各式各样的“广东智造”。品类丰富、质优量足的“广货”正在当地引发订购热潮。
“广东的任何一个产品，只要经过评估后，适合新西兰本地市场的，就可以通过我们的商品中心和线上交易发货到每家每户。”新西兰粤商会会长汪家正激动不已。开年以来，新西兰广东商品展销中心迎来不少客商前来洽谈，展销中心与广东企业的一系列贸易合作正在推动中，新西兰第二届广东商品博览会也在提早谋划中，将把更多“广东智造”产品推广至南太平洋各国。
世界外贸看中国，中国外贸看广东。开春伊始，广东马力全开稳定全球市场布局。生产线上，订单产品赶工正忙；货运码头，远洋巨轮装卸有序；座谈会上，政企齐聚一堂讨论热烈；候机大厅，“出海”团队启程跨越山海……一幅热火朝天的奋进之景在南粤大地上渐次铺开。
崔璨 昌道励
报道团队：戴双城 李周琴 熊 程 周 欢
新速度 组团出海抢订单
开春以来，深圳市省油灯网络科技有限公司出口生意十分红火，海外订单源源不断，生产排期已到3月底。
订单“火爆”，本是一件大喜事。但该公司的主要负责人梁海宁却一度犯了难。原来，节后有一批进口原料迟迟不到厂，这可能会导致公司产品交期延迟从而面临巨额违约金。
闻知此事，深圳海关所属布吉海关办公室副主任曾还生带着关员们第一时间赶往现场，加强内外协调，为公司提供预约查验的便利措施，最大程度压缩企业等待时间，保障了顺利投产。春节以来，该公司已出口储能电池近3000万元，预计1月同比增长超200%。
围绕外贸高质量发展，广东多地政企联动，全力为外贸企业“海外抢单”提供助力和支撑。
在制造业大市佛山，外贸企业纷纷赶订单、抢订单，各区也为外贸企业“走出去”开拓市场提供多方位的政策支持和服务。其中，参加海外展会成为外贸企业开拓国际市场、展示新品的重要渠道。
大年初七，春节假期一结束，位于佛山市三水区乐平镇的广东星星制冷设备有限公司副总经理薛新宇便带队赴亚特兰大参加美国暖通制冷展；2月10日，星星制冷外贸部经理钟龙青也坐上越洋航班，随后十几天，他们辗转荷兰、德国等地，拜访客户、参加展会、接洽业务、推进合作。
“公司参展的同事回来反馈说，现场十分火爆。”钟龙青说，第一支“出海”团队不仅接连带回外贸订单，更带来了全球市场持续看好中国的信号，使得他此番“出海”信心更足，“我们也将充分了解市场动态，拓展产品线，争取多拿订单”。
“我们的外贸团队早早都办好签证了，随时准备出发。”佛山市恒力泰机械有限公司船务主管褚秋瑶表示，去年该公司出口销售额为3740万元，今年计划达到6000万元。为抢抓新一轮开拓市场机遇，该公司结合产品特性瞄准了巴西、印度、孟加拉国等海外市场，已经订好多个展位。
“目前公司出口订单已经排到4月份左右，为迎接新一轮订单需求，新工厂已同步投产，预计今年产值将增长30%。”三水区进出口商会会长、佛山市丰泽纺织有限公司董事长李声林说。
一年之计在于春。在政府的支持下，外贸企业摩拳擦掌准备大干一场。“我们将大力协助企业抢订单、抢市场、抢项目、抢人才。”佛山市南海区经促局党组成员、贸促会会长梁桂雄说。
“我们已经组织两个海外‘抢单团’，将以出国参展为契机抢订单、抢市场，并为长期布局做准备。”佛山市南海区机械装备行业协会秘书长欧阳满云信心满满。
新“广货” 通江达海向全球
“我们又中标了！心脏临时起搏器不久就会进入南亚市场。这个市场以前都被欧洲产品主导，我们的进入是一个突破。”走进深圳南山区生命科技产业园，浓厚的科创气息扑面而来，深圳市先健心康医疗电子有限公司（下称“先健心康”）的创始人及总经理曾乐朋隔着老远就和记者第一时间分享了喜讯。
曾乐朋是南方科技大学的产业教授，其所在的办公楼不远便是深圳大学。“我们也在与深圳大学的团队合作开发产品。”曾乐朋说。
这家深耕心血管疾病有源介入医疗器械领域的公司，近期在国外市场崭露头角。先是在德国举办的杜塞尔多夫全球医疗器械展上，收获了20多个国家和地区80多家机构的地区总代理合作意向。此后又在南亚某国的国家心血管中心临时起搏器年度采购会议上，在一众欧美品牌中脱颖而出，赢得院方认可。
“我们在很多国家都是第一次参展，没想到能收获这么多关注，我们准备从中筛选出十几家做经销商。”先健心康副总经理邱帅干劲十足，“今年我们将实现国产临时起搏器出口零的突破，并会在欧洲、非洲、东南亚等地区建立分销网络。”
首次“出海”就掌握主动权，先健心康的底气来源于过去多年的技术积累。“我们的产品具有临时起搏和分析二合一、起搏依赖性评估、实时腔内心电图显示等功能，均是全球独创。”曾经就职于国际医疗大厂美敦力的曾乐朋，拥有十余年的医疗器械研发、临床和注册经验，深知我国高端医疗器械产业技术攻关的迫切性。
在商务部研究院国际市场研究所副所长白明看来，近年来广东医疗器械出口不断迈向高端化，一部分原因是跨国医疗巨头加大在中国的生产能力，但更为重要的是，广东高端制造的能力得到全球认可。
数据显示，2022年，高新技术产品进出口占广东外贸进出口总额的38.8%。据海关总署广东分署预计，今后高新技术产品进出口将继续推动广东产业结构转型升级，各式新老“广货”都在不断提升产品附加值，向全球价值链高端攀升。
高新技术企业加快抢占海外市场，推动更多广东智造走向全球。
目前，比亚迪新能源乘用车已进入日本、德国、澳大利亚、巴西等国，足迹遍布全球40多个国家和地区。比亚迪泰国工厂预计在2024年开始运营，年产能约15万辆，生产的汽车将投放到泰国本土市场，同时辐射周边东盟国家及其他地区。
“广东外贸发展早，其转型升级也早于国内其他地区，广东的一些外贸骨干企业在未来发展中要发挥领头作用，在跨国产业链中站稳龙头地位，占据对外贸易的主动权。”白明还指出，广东企业要通过产业转型升级，将传统“以价取胜”的竞争优势转化为以技术、品牌、质量、服务取胜的国际竞争新优势，“工艺、技术先进的产品往往需求刚性大、弹性小，在海外市场中的竞争力足，从而达到以产业升级换取贸易转型升级的效果，来克服外部环境的压力”。
新循环 货畅其流闯世界
随着长长的汽笛声响起，在黄埔海关所属沙田海关的监管下，装载365个集装箱的包船“斯通威尔富”轮缓缓离开东莞港码头，驶向洪都拉斯，这标志着东莞港包船出口业务开启特色精品化经营新篇章。
包船出口模式是货主、货代在海运费高涨、航运周期延长期间，为加快将货物送达欧美国家，联合整租外贸远洋船舶开展出口业务的一种模式。对比传统的在东莞港集货后运往枢纽港出口模式，包船出口具有航运周期短、灵活性强、运费低等优势。目前，东莞港累计已开通包船航线24条，出口范围覆盖欧洲、地中海、加拿大、美国等国家、地区，完成吞吐量12万标箱。
助力外贸高质量发展，广东多地纷纷出台新政策、新服务，“海陆空”全发力，畅通国际物流大通道，为“广货”出海提供更大便利。
2月16日，《东莞—香港国际机场物流园及空侧海空联运码头项目合作框架协议》在香港签署。项目不仅实现了香港机场相关功能和服务延伸到东莞一线，让东莞乃至整个珠三角地区享受国际机场的便利，同时也扩大香港机场服务范围，强化香港国际机场作为大湾区国际航空枢纽的地位，带动大湾区货物国际通达性的整体提升。
2月9日，被称为外贸版的“深中通道”——“深圳盐田—中山”组合港线路正式开通。今后，中山乃至珠江西岸广大外贸企业可利用“两港合一”的组合模式，大幅压缩通关时间、降低物流成本，更方便快捷地走向世界。
“外贸高质量发展是促进双循环、增强现代产业竞争力的必由之路。”深圳海关关长陈小颖表示，将引导企业用好RCEP和国际贸易规则，多措并举支持企业稳订单、拓市场，促进优进优出。
为帮助企业开拓多元化国际市场，在省贸促会的支持和指导下，广东省驻意大利经贸代表处牵头推动建设“意大利广东省海外仓”。广东省驻意大利经贸代表处首席代表王默干劲十足地说：“广东省意大利海外仓的合作单位EASYSENT，是目前欧洲最重要的太阳能产品物流服务方之一，可为我国的太阳能头部企业提供全欧洲的仓储和物流配送服务，接下来还会在意大利为我国太阳能企业进行前置仓服务。”
意大利广东省海外仓项目位于伦巴第大区蒙扎省工业区，占地面积5000平方米。海外仓地理位置优越，可覆盖意大利主要港口、空港及意大利85%的经济产业区。“广东企业在这里展示的商品，客商看了后就能安排发货。”王默说。
畅通粤港跨境贸易通道、开拓多元化市场、打造高端资源和要素集聚的枢纽区域……在广东高质量发展的新征程上，新老企业苦练内功，勇闯新天地，广东打造一批万亿级、千亿级出口产业集群的美好愿景已跃然于纸上。
代表委员观察
全国政协委员、广东高科技产业商会会长王理宗：
广东外贸企业要
联合作战抱团出海
从1990年到深圳工作算起，王理宗在广东生活工作30多年了。30多年里，他时常到各地考察、交流，长期研究高科技产业的发展环境。他工作的广东高科技产业商会、深圳市企业联合会在广东范围内服务企业近万家，包括上市公司超300家、行业龙头企业超200家，其中不少是制造业企业，这都为他作为政协委员履职提供了一手信息。同时，他还带队走访几十个国家，并与企业家有长期交流，对于企业“走出去”面临的文化差异风险、法律风险等有深入了解。
“当前，广东外贸面临较大的外部压力。”在王理宗看来，欧美等主要经济体增长前景黯淡，海外需求总量将出现下降，叠加欧美通胀仍处高位，美联储持续加息，以及全球范围内产业链、供应链加速调整等不利因素，这些因素相互叠加让广东外贸出口企业承受着较大压力。
在外需走弱的背景下，2023年广东外贸如何破局解压？
王理宗指出，民营企业久经市场考验，大多经验丰富，反应灵敏，创新能力强。“越是外需走弱，越是要通过各种方法提振民营经济的信心。”王理宗认为，民营企业是广东经济的重要组成部分，是广东外贸出口的主力军，政府部门要在加强贸易便利化方面下更多功夫。同时，要加大对商会协会的扶持力度，支持企业赴境外参会参展，争取更多新客户、新订单。
在新形势下，广东企业如何修炼内功？
对此，王理宗认为，各类企业特别是一些中小微企业要调整好自身心态，潜下心来磨炼自己的核心技术，不断提升自主创新的能力，寻找新的贸易增长点。“过去，东盟、美国、欧盟等是我们的主要出口地，那么在现有的情况下，我们还是要努力开拓新的贸易增长点，比如向中东、拉丁美洲寻找市场空间，针对用户需求改进自身的产品。”王理宗说。
王理宗强调：“现在企业想要单枪匹马闯天下的难度非常大，外贸承压的情况下，各个企业还是要联合作战，抱团出海。”
“只有通过调研才能掌握真实情况。成为全国政协委员以来，我一直在琢磨如何在提案中给出更精准的数据、更精确的表达，如何提出更有效的建议。”今年是王理宗作为全国政协委员履职的第一年，面对更大的责任，他要求自己站位更高远、看问题更全面、调研更深入和精准。“我将持续关注如何促进广东外贸高质量发展这一话题，努力为广东企业开拓国际市场提出更多切实的、具有操作性和前瞻性的建议。”他说。