在天津外贸出口界，“贸易森林”被众人熟知，不少企业更是从中受益匪浅。而这一概念的提出者与平台的搭建者，是来自邢台隆尧的女子——郝力云，天津利云科技有限公司总经理。
2016年，35岁的郝力云定居天津。彼时，她或许并未想到，十年之后，自己会在这座滨海城市创立一个集团队孵化、产教融合、数智提效于一体的科技型外贸平台，并成为多所高校的创业导师、客座教授，也是天津外贸领域一张亮丽的巾帼创业名片。
记者 郭红玉
在天津开启创业之路
郝力云出生于名人辈出的李唐故里——邢台隆尧。那片土地，赋予了她朴实而坚韧的性格。“我最大的特点应该是专注，擅长在一个领域内深耕。”郝力云回忆，大学毕业后，她回到家乡邢台，进入一家包装印刷企业，一干就是11年。其间，她从未想过转行、跳槽，从内贸业务员起步，一步一个脚印，最终做到营销总监，并协助企业成功开拓外贸市场。
2016年，定居天津之初，郝力云并未打算创业，而是选择在一家外贸服务机构担任职业经理人。然而，爱钻研、善思考的她，发现了职业经理人的发展限制，便萌生出一个创新想法——与工厂企业合资成立贸易公司。
“严格来说，是需求推动着自己走向了创业。”郝力云称，她需要一个可持续、有前景的行业，让自己可以去深耕、开拓。而且，一旦瞄准方向，就深耕下去——这，是她一贯的作风。
“邢台的工作是我创业的基础，那11年工作经历，让我对外贸行业有着深刻的认识。”郝力云称，她心里很快就有了方向，并且坚持至今。
创业初期，加班没有定时，收益也暂时为零。孩子常常问她，妈妈为什么总是加班。幸运的是，她拥有一个理解、包容的家庭。家里的老人告诉孩子：“妈妈要帮助叔叔阿姨把国内的好东西卖到国外去。”爱人更是称：“家里开支我来扛，你放手去拼吧。”
从一棵树到一片森林
凭着丰富的工作经验与多年形成的系统化思维模式，郝力云成功创立天津利云科技有限公司。公司迅速发展，她按照自己最初的规划，与工厂合力，孵化出一个又一个优秀的贸易团队，直接助力工厂提升出口业绩，推动贸易与产业的深度融合。“我们不只做一单生意，而是和工厂一起成长。”郝力云说。
这样的模式，具备可持续、能复制及高成长性的特点，众多团队汇聚在一起，便可构成生机盎然的“森林”。“贸易森林”模式应运而生，成就了集一般贸易、跨境电商、招商、孵化、培训、园区建设、产教融合七位一体的外贸新业态。
自2016年至今，郝力云的“贸易森林”快速发枝散叶，累计孵化外贸出口团队30余个，成为国内外贸综合型服务企业的一个样板，也成为她公司的核心项目。
随着“贸易森林”成长起来的，不仅仅是一个一个的外贸团队，还有“一分钟人效导航”外贸领域人力资源管理云平台和“力云”商学院。
至今，“一分钟人效导航”管理平台，已先后服务企业超过1000家，超过1万名人才的人均效能达到了年度销售额过百万美元的目标；“力云”商学院，成了行业里的佼佼者，郝力云先后受聘为小满商学院资深讲师，天津外国语大学、天津大学仁爱学院、河北金融学院经济贸易学院等高校的创业导师、客座教授，成为名副其实的“郝老师”。
“我做得还远远不够”
10年倏然而过，郝力云带领团队在天津市北辰区、东疆保税港区建设了两个成熟的外贸出口示范园区。她坚持以“贸易数字化产学研基地”“国际贸易协同创新中心”“外贸出口人才孵化基地”“外贸出口示范园”四位一体的发展模式，累计为天津新增外贸出口额超过5亿美元，她的项目成为天津市重点扶持项目。2018年，她被天津市人力资源和社会保障局授予“天津市企业家大学生创业导师”称号；2025年，她申报的案例“贸易森林”被正式遴选收录于“新质企业家实践案例库”……但她并不太满意。
“我做得还远远不够。”郝力云告诉记者，她的目标是让更多企业通过“贸易森林”做大做强海外市场，正如她创业之初绘制的“施工图”：7年打基础，夯实模式；4年上台阶，加速复制；10年引领，“贸易森林”大面积推广，锁定标准化，复制到100多个城市。从“试验田”到“百花园”，郝力云的目标不仅仅是孵化企业，更是要塑造行业领军者。
从邢台到天津，郝力云专注地深耕于贸易行业，不仅在天津广阔的市场遨游，也为邢台的毛毡、钢锉等行业的企业服务着。
“虽然创业从天津开始，但，这一切都是从邢台起步的。”她说，愿意为家乡服务企业、培养人才，助力家乡企业拓展外贸市场。“若有需要，必当尽力。”一句简短朴实的话，如郝力云简单而专注的生活般充满力量。