本报讯 记者汪悦报道 生产线上，订单产品赶工正忙，等待发往全球；车站机场，业务人员脚步匆匆，忙着拜访新老客户；广交会上，黄山制造绽放异彩，越来越多的合作意向转化为实实在在的订单……今年以来，面对复杂多变的国际形势，我市全力支持外贸企业“出海”，拓展“一带一路”等多元化国际市场，为地方外贸高质量发展注入新动能。
黄山市亚和进出口贸易有限公司成立于2012年，现有员工15人，主营出口产品为摩配、汽配、机械设备等，主要出口市场包括秘鲁、墨西哥、哥伦比亚、玻利维亚、智利、阿根廷、洪都拉斯等拉丁美洲国家。近年来，企业推进多元化市场战略，主动发力新兴市场，加速拥抱“全球朋友圈”，2024年，企业年营收超5000万元。
公司总经理汪晓男告诉记者，今年以来，公司积极推动多元化布局，一方面走出去加强与客户沟通，派出精干外贸销售团队，到哥伦比亚、秘鲁等地主动“出海”抢订单，与众多国际客户建立联系；另一方面，积极邀请6批次国外客户来华洽谈合作，共同分析研判全年形势，制定订单计划，进一步深化合作。
长期稳定的客户关系是外贸业务持续增长的基础。“沟通、服务做好了，订单自然水到渠成。”汪晓男表示，开发外贸客户不仅仅是一次性的交易，更重要的是建立信任和长期合作关系。
“在国际贸易的大舞台上，跨文化沟通就像一座桥梁，连接着不同国家和地区的企业与合作伙伴。”汪晓男说，多年来，企业通过专业、诚信、高效的服务，赢得客户信任和好感。今年上半年，公司出口同比增长20%左右。
与此同时，该公司还积极利用广交会等对外贸易平台开拓市场，在展会上带回来大量意向订单，并在展会结束后持续跟进，与意向客户沟通、洽谈，根据客户需求改进产品、推进生产，快速地把一个个想法转化为实实在在的产品。2024年，在第135届广交会上，公司针对墨西哥市场推出定位原装配套发动机，并积极向国际客商推介国产汽车配件，成功开拓中东五国新市场，接洽中东客商30余人，成交订单10万美元。当年10月，该公司参加第136届广交会又获得新订单5个，总金额达80万美元。目前，企业通过广交会成交的订单已占总订单量的40%—50%。
“广交会上，公司接待了很多新客户，大大提振了我们的信心，比如中东地区、中亚五国等都是此前未及深耕的市场。”汪晓男表示，下一步，公司将在进一步深耕传统拉美市场的同时，加紧探路中东地区、中亚五国等新市场，推动企业从单一市场走向多元布局。