□ 本报记者 王蕾 朱西敏 文/摄
当旅游从一座“矿山”开始，将是怎样的体验？
金秋送爽、清风徐来，正是出游的绝佳时机。早就听说江西上饶有座在采石场基础上“造”出来的梦幻景区，打开抖音和小红书，该景区的营销广告更是接踵而至，从“废弃矿山”到“梦幻仙境”的华丽转身，望仙谷的秘诀是什么？记者在游览中慢慢找到了答案。
差异化打造 让山谷更显个性
岩铺老街上，大快朵颐品尝一份绵实香辣的灯盏粿；古戏台前，说书先生不紧不慢地讲着古老的故事；杨府广场胡氏宗祠里，盛大的汉婚仪式瞬间带你梦回汉朝、感受传统文化……在望仙谷，生活是慢悠悠的，市井烟火里的味道让人心安。
作坊街里展现传统古法手工技艺，百味街上品百种地道赣家小吃，鸣蝉巷里体验非遗手作，醉仙街里感受酒吧的潮文化，朔望街上逛老茶铺、灯笼铺、伞扇铺，感受光阴魅力……在望仙谷，“逛街”是乐趣无穷的，灯火璀璨里的街市让人愉悦放松。
这种不单调、不重复的怡然自得，源于上饶九牛文化旅游有限公司在打造望仙谷之初就想好的定位。彼时，在对江西民俗文化、赣东北在地文化进行了大量的研究后，上饶九牛文旅选择了差异化打造，坚持望仙谷的各个街区“各美其美、美美与共”的发展原则，通过沉浸式商业街区打造，从不同角度、不同层面展示赣家民俗、山水人文。
除了街区打造差异化，“一店一品”也让游客很惊喜。看到上饶烤鸡腿店前排起的长队，游客江达蔚打起了退堂鼓，他问老板：“这附近还有别的烤鸡腿店吗？”老板给出了否定答案。记者观察后发现，不仅是烤鸡腿店，在百味街上，从街头吃到街尾，所有的小吃都没有重样。这种“一店一品、一店一策”的模式，破解了景区发展中的同质化难题，不仅丰富了景区的业态，也让商家在差异化发展中实现了共赢。
精准化营销 让IP更聚人气
“真的太美了！置身谷中，感觉此刻自己就是武侠剧中的女子。”穿着古装在景区各处“旅拍”的吴女士兴奋地说道。
夜幕降临，景区暖黄色的灯光次第亮起，灯火璀璨的山谷小镇显得格外热闹繁华，在灯影效果的加持下，瞬间变成了一个美轮美奂的仙境。
当下，“打卡”和“探店”成为了不少年轻人旅行生活的一部分，而打卡的重要标记便是照片，“出片率”如何甚至成了年轻人选择旅游地的一个重要考量标准。为此，景区巧妙地在夜色、灯光和布景上做文章，让“出片率”成为景区一大卖点，吸引爱拍一族前来旅游打卡。
在营销上，望仙谷摒弃了传统传播方式，利用抖音、小红书等平台讲故事赚流量，抖音曝光量、收藏榜处于旅游行业领先。在《2022抖音数据报告》中，望仙谷跻身抖音用户最想去的十大景点榜单。
此外，望仙谷还非常懂得抓热点。在电视剧《苍兰诀》火爆放映期间，景区迅速展开了一波“我以为苍兰诀永远完结，却在江西上饶望仙谷又把故事经历一遍”的热点营销和IP捆绑，通过这种方式狠狠蹭了热度、赚了流量，也让望仙谷的“仙侠”概念再度深入人心。
一体化推进 让景区更多惠民
据景区从业人员介绍，曾经的望仙谷所在地是一片采石场，是江西著名的花岗岩板材生产基地、石材之乡，后因无序开采花岗岩，严重破坏生态，望仙谷的石材开采加工被正式叫停。此后，没有收入来源的村民们纷纷外出打工，“石头村”变成了“空心村”。
为了修复生态环境，盘活“空心村”，当地政府转变发展思路，秉持“先保护再开发，边开发边保护”原则，以山、水、谷、村、寺、林、田为基础资源，沿用赣东北民居传统建筑方法，就地取材、复原村落、“望仙谷”项目一经亮相，便成为上饶市旅游市场的一颗闪亮的新星，曾经的“空心村”也完成蜕变，变成了游客争相打卡的“网红村”。
如今，沿着蜿蜒曲折的山路盘旋，梦幻般的茂密森林环绕整个山谷，青石板路、黄墙黛瓦、原味村屋，悬崖峭壁之上，仙侠世界里的“梦幻仙境”在眼前铺展开来，一座集人文、民俗、农业、美食、度假、研学为一体的一站式度假景区成为越来越多游客的心驰神往。
走进望仙谷所在的江西省上饶市广信区，景区所在村庄周边一排排土黄色民宿也是一道亮丽的风景。现在，村民们不仅能就近在景区内工作，有的还在周边开起了民宿。
家乡的变化，村民感受最深。“以前我们一家人都在外地工作，现在看到家乡旅游发展得这么好，我们就果断回家吃上旅游饭了。”2022年开业的陌野民宿店主张女士说，景区的民宿房源较少，价格相对偏高，而像她家这样的平价民宿，承接了景区不少的住宿需求。她也将不断提升民宿的“软硬件”，尽力满足游客需要，让游客在这里吃得好、住得满意、玩得开心。
记者手记
上饶和黄山同是浙皖闽赣（衢黄南饶）“联盟花园”的成员城市，两地都有丰富的山川资源，在发展先天禀赋上，黄山无疑更有优势。
天赋山水，灵动秀美，大自然毫不吝啬地厚爱黄山这片热土。来黄山，可以在海拔1800多米的黄山风景区赏奇松怪石感受大自然的鬼斧神工，也可以在宏村西递的粉墙黛瓦中品味岁月浸染的水墨丹青，还可以选择去仙风道骨的齐云山做一天逍遥客……在黄山，每一次的行程，都会充满惊喜。
望仙谷作为上饶旅游发展的“后起之秀”，是一座由“矿山”改造而成的景区，旅游基础相对薄弱。在旅游全面复苏的当下，通过差异化打造和精准化营销，持续放大溢出效应，凭借独特的旅游打法与招数，成为了现象级的爆款打卡地。这其中，很多做法值得学习借鉴。
不久前，省委省政府印发的《关于深化文旅融合彰显徽风皖韵加快建设高品质旅游强省的意见》，将建设大黄山世界级休闲度假旅游目的地作为旅游新高地建设工程的重要内容。“月照三星、三星拱月”，黄山市作为“月”，更应该发挥好旅游“龙头”作用。相信以更优的创意点子、更具吸引力的故事、更精准的营销方式推进旅游发展的黄山，必将以新的样貌让游客收获旅游的别样的欣喜。