□ 本报记者 王蕾 朱西敏
“你看的这款是产自西班牙的纯黑巧克力，味道比较醇厚，如果是买给孩子的，可以选这款意大利进口的，味道和包装都更适合孩子……”10月10日，在歙县郑村镇棠樾村槐塘中心村的侨乡平价进口超市，售货员刘婷正热情地向顾客推荐进口好物。一旁的货架上，来自德国、意大利、泰国、澳大利亚等20多个国家共计160多种进口商品琳琅满目。
槐塘村有着近60%的旅居海外人口，是远近闻名的“安徽侨乡第一村”。走在村里，随处可见的欧式花园洋房与传统徽派建筑相得益彰，色彩斑斓的涂鸦墙绘充满艺术气息……别具一格的村庄风貌吸引了一波又一波的流量和口碑。如何让“流量”变“留量”，让“好风景”带来“好钱景”，赋能乡村振兴？
“要在乡村运营中做好‘侨’文章，做大侨乡IP！”从浙江省丽水市青田县考察学习后，棠樾村党总支第一书记、驻村工作队队长金璐对当地进口商品热销的场景一直记忆犹新。“青田和槐塘都是侨乡，是不是可以借鉴学习一下当地的发展思路？”金璐的想法得到了棠樾村党总支书记、村委会主任刘玉雷的大力支持。经过一番综合调研分析后，村两委做了一个大胆的决定——以村集体的名义，在全省率先开一家侨乡平价进口超市，把侨乡IP的效应发挥到最大！
说干就干。9月2日，这家被村民、游客戏称为迷你版乡村“免税店”的平价进口超市开始试营业。“你们这里都卖些什么呀？”“有那种可以防脱发的洗发水么？”“天气凉了，儿童面霜有没有卖的？”……村民们兴致勃勃地赶来“凑热闹”。
“第一次进货是我去的，当时一次性进了80几个品种，很快就卖得差不多了。”回想起第一天开业时，刘玉雷还在忙着理货，就迎来了第一位进店顾客，一口气买走了413元的进口商品，这让刘玉雷尝到了运营新业态带来的甜头。营业至今仅一个多月，超市累计收入已经超过13万元，日均营业额在3000元以上，中秋、国庆长假期间更是达到日均4500元以上。一笔笔收入让刘玉雷既感到惊喜，更看到了希望。
这家乡村“免税店”的进口商品平价质优，不仅在村民和游客眼中格外抢手，就连回乡探亲的侨胞们也大呼惊喜，他们更是在这里发现了适合带去国外馈赠友人的农特产品。“我们的进口超市是在原本‘歙彩缤纷’农特产品店的基础上开的，所以除了进口商品，也售卖部分农特产品。”刘玉雷告诉记者，近期回乡的一些侨民在逛完超市后纷纷表示，走之前会考虑采购一些土特产品，带给国外的朋友尝尝。
“把进口商品卖进侨乡，把侨乡‘山货’卖向世界。”金璐表示，进口商品超市只是槐塘村发展新业态，实现从0到1的一次新尝试，未来一定还会有更多从1到N的“枝繁叶茂”。
记者手记
今年7月，全省全面推进乡村振兴现场会在黄山召开，“安徽侨乡第一村”槐塘村成为现场会观摩点。别具一格的村庄风貌吸引了一波又一波的流量和口碑。为了让“流量”变“留量”，让“好风景”带来“好钱景”，槐塘村另辟蹊径，开起了全省首家平价进口超市，把侨乡IP的效应发挥到最大。
超市的开业与运营，不仅补充了村里的旅游业态，带来了客流、促成了消费，更给村里的创业者“打了个样”。如今，村口的稻田咖啡馆项目正大力推进中，村民开设的民宿、奶茶店也在紧锣密鼓筹备中，美丽槐塘的新业态，如雨后春笋般纷纷破土，拔节向上。