□ 杨 青
玩古玩的，一定是个“包打听”。
早在做铜钱生意的时候，我就知道，我们镇上有户人家，祖上殷实，他家有块玉。不是一般的玉，是大玉。
一个明代的雕有寿桃的大酒杯，杯口直径十三厘米，高度是九厘米，还是用的黄和田玉。
天，知道的人，都知道这是什么概念。
杯边雕刻着几朵短桃花枝，还有一个老寿星，雕工那个好，大写意。行内不识货的人呢，称之为明大粗，这是跟乾隆时期的精雕细琢相比。但只有审美能力强的人，才知道写意的境界，大气不可比。
我知道这个酒杯，大约有十七八年了。但是没钱，跟人家谈都没法谈。跑去要收这个酒杯的人多，主人呢，看都不让看。我去也是一样的，往他家前前后后跑了二十来次，一开始，他说，我可以让你看一下，后来是连看也不让看了。
直到六七年前，我做字画生意积累了一些资本，就又去找他谈。我的一些同行也找他谈过，出价都在两三万之间，主人嫌少，不肯卖。其实他吧，也不知道这个桃花杯值多少钱。按我的估价，大约在一百万。
想来想去，我就想了个小计谋。
我去他家，就不讲值多少钱，只问他：“你说什么价？”
因为我知道若我开口，他不但会增，还不肯卖。来回几次，对方也无奈：“我也不知道多少钱啊！”
“那你家还有其他东西吗？”
“有有有，还有民国的纸币。”
“拿出来给我看看，我看看值多少钱。”
他就拿出了二十多张民国纸币。当时民国纸币平均价格就是七八块钱一张，我就说全卖给我吧。
他的心比比干还多一窍，反过来问我：“你出多少钱？”
其实地摊上常常有人收纸币，他不会不知道多少钱。况且他也肯定拿给别人看过的，别人也出过价。我就说：“这样吧，我给你二十块钱一张。”
他还不肯卖。我只好说：“那你说多少钱？”
“三十，三十我就卖给你。”
我说好。三十一张，大约六百块钱，其实没多大意思。
用意在哪里？是要给他树立一个形象——这家伙比较傻，可以当作冤大头。毕竟人家就出几块钱的纸币，我三十块钱一张给买下来了。
然后呢，我又“看上”他家的一个梅花石的铜香炉。香炉相当漂亮，但基本也就值一万块钱。我摸清楚了，来出价最高的，是八千。
我又充傻：“你要多少钱？我给你把这个买喽！”
他可高兴了，比了两个手指：“两万。”
简直是黑吃黑。
这点钱不算什么，但我还是装作不肯买。扭捏了几下，最后一万六成交。
好了，要开始收大鱼的线了。我说：“玉的桃花杯呢？”
“你说多少钱吧。”你看这人多懂谈判啊。
我知道以前有人出过三万块钱，我就说：“四万块钱。”
他连连摆手：“不行不行，四万块钱太少。”
最后争来争去，连炉子一共是八万。一个黄和田玉的桃花杯，六万多到手！
我那个高兴啊，朋友圈一发，看到的人都沸腾了。有人秒回：“哥，你这是要发财啊，上百万的东西捡来了。”
哎呀，我就开始晕了。心里高兴得不得了。
（未完待续）