□记者 花磊
初夏时节，万物并秀。
在鸠江区二坝镇天河村的天河拾光露营地，村党委书记刘仕龙一边检查设施，一边向记者介绍：“这里原先是一潭死水，现在经过整改，既成了营地的钓塘，也成了我们的直播现场。游客可以亲眼所见，玩得开心，买得放心。”
提到天河村，还不得不提“天河小榨”菜籽油。作为当地力推的本土产品，它虽有名气，却受限于推广渠道，可谓“养在深闺人未识”。去年夏天，一群大学生的到来，让“直播助农”从想法变成了现实。
青春助农
刘仕龙告诉记者，2025年暑假，在共青团鸠江区委和二坝镇党委的组织下，兰州大学、湖南大学的13名大学生走进天河村，开展了为期两周的社会实践。他们带着青春的朝气与专业的素养，不仅完成了岗位实践任务，更积极响应二坝镇助农直播计划，为“天河小榨”打开销路注入了关键力量。
“第一次面对镜头也没什么经验，手心全是汗，但想到能和学生们一起，把我们天河的好产品卖出去，就咬牙坚持下来了。”刘仕龙回忆起首场直播，依然记忆犹新。
依托“村支书刘仕龙”这个账号，直播团队分工明确：有人负责脚本策划，有人担任出镜主播，有人保障技术后台。他们将直播间直接设在油厂生产现场，实景展示物理冷压工艺，从油菜籽到成品油的全流程一目了然，瞬间拉近了消费者与产地的距离。
直播并非简单的“叫卖”。大学生们创新融合知识科普与互动体验，在讲解菜籽油物理压榨特色的同时，穿插食用油鉴别技巧、保存方法等实用知识。弹幕答疑、福袋发放轮番上阵，观众在沉浸式体验中深化了对产品“零添加、纯天然”品质的认知。“原来菜籽油是这么榨出来的！”“主播讲得真专业！”评论区好评不断。
首场两场直播共计10小时，镜头前大学生们用心讲解，村书记手持检验报告现场补充，技术组全程保障。首场直播观众涨至近2000人，曝光量达3.2万，一举登上抖音“带货总榜53名”“粮油榜第二名”，创下首播销售额突破千元的佳绩。对于初次试水的乡村直播间而言，这无疑是一剂强心针。
组织搭台
大学生主播们的从容表现，离不开天河村党委打下的基础。村党委创新推行“村集体+合作社+农户”运营模式，多方筹措资金，村集体经济与村民共同入股，形成利益联结、风险共担的发展共同体。
依托天河深厚的自然禀赋和产业基础，国内知名粮油企业在此设厂。村委为了盘活闲置多年的老旧厂房，以合作社为基础，建成“天河小榨”共富工坊，引进全自动榨油设备，专业生产菜籽油和芝麻油。据刘仕龙介绍，目前，“天河小榨”食用油销售额已突破百万元，共富工坊成为带动村民增收的坚实平台。
工坊的收益又反哺乡村建设。村里利用收益将闲置荒地打造为集土灶烹饪、共享菜园、露营休闲于一体的“天河拾光露营地”，与工坊形成绿色内循环。共享菜园推出“一分地认养”模式，认养率超过七成。垂钓区、露营烧烤区、乐队驻唱区等多个功能区，高峰日接待游客量可观，营地日均营收稳定，成为都市家庭乡村游的热门目的地。
“大学生来了之后，我们的直播间从无到有、从有到优。”刘仕龙感慨道。村党委积极拓展电商销售渠道，组建直播团队开展助农直播，而大学生们的到来，恰好补齐了“懂策划、会技术、能吆喝”的人才短板。
全程保障
直播间虽小，承载的却是乡亲们的厚望。天河村坚持“直播为民”导向，不搞花架子、不走过场。
“我印象最深的是湖南大学的李鑫同学，小伙子不仅长得帅，还非常有激情，让我充分感受到了他们直播助农的热情和决心。”刘仕龙说。
大学生们在实践期间，每天复盘直播数据，优化流程。村两委全程跟进，协调产品质量检测、物流发货等环节，确保每一单都能及时送达。
“以前我们的土鸡蛋、新鲜蔬菜只能等赶集卖，现在通过直播间统一收购、包装、销售，再也不用愁好产品卖不上好价钱了。”刘仕龙笑着说。目前，天河村通过直播带动，统一收购销售村民自产的农副产品，有效破解了农户销售难题。
共富工坊投产以来，累计带动数十名村民稳定就业，人均月增收上千元。露营地运营后，大锅灶掌勺、共享菜园管护等岗位优先安排本村留守妇女和老人，让他们在家门口实现就业增收。据统计，天河村集体经济经营性收入稳步增长，预计年收入可突破300万元，提供固定与季节性务工岗位30余个。
大学生们的直播实践为天河村留下了一支“带不走的直播队”。村里年轻干部、返乡青年纷纷加入学习，接过直播接力棒。刘仕龙表示：“接下来，我们将继续深化与高校合作，同时下大力气培养本土主播，让直播间真正成为政策宣讲、便民服务、助农增收的‘新引擎’。”
图片由采访对象提供