刘昌敏
随着互联网及信息技术迅猛发展，身处农村的自媒体群体通过网络营销，进而打开更广泛的消费市场。这种营销方式有利于返乡人员创业和向外推介具有区域化特色的农特产品、农文旅项目，对加快经济转型升级、带动镇域经济发展具有十分重要的意义。
一、工山镇发展现状
1.网络通讯条件改善。目前，全镇互联网宽带用户1.4万户、3G/4G 移动互联网用户2.64万户、光纤通信管网60公里、互联网宽带总出口280G，集镇1000M宽带覆盖率100%，村庄1000M宽带覆盖率100%。
2.自媒体营销逐步深入。目前，农村自媒体群体多以抖音、微信、短视频、淘宝等第三方平台为主。经初步统计，全年网络销售额达3000余万元。例如，一名90后女青年回乡创业，注册成立芜湖市徽润生态农业有限公司，经营范围主要以梅干菜锅巴为主，通过调整短视频拍摄视角，创新表达形式，巧妙地推介大工山农特产品，让“小屏幕”打通农产品“共富路”，在抖音线上销售领域，位居带货榜第一名，电商销售数据达300多万元。芜湖百果园农场企业负责人也是返乡创业者，利用在上海积累的管理经验，通过抖音直播、短视频方式介绍农特产品和特色民宿，吸引了粉丝线上购买、线下体验。蝌蚪农庄负责人成立抖音平台工作室，面向中高端粉丝主推蝌蚪山当地散养土鸡。杉米农村的“网红达人”拥有粉丝量145万，采取云共享农场模式，通过线上销售、线下免费体验方式逐步做大做强。
3.支持引导力度加大。高标准建成镇级电商服务中心，以电商模式帮助农户开展线上销售，组织群众、自媒体积极参加中国农民丰收节、“江南春谷 乐享好物”年货节等现场展销活动，联合县电商中心邀请“网红达人”赴养殖大户基地开展直播31次，为农户拍摄宣传视频30多条，累计线上销售农产品2.5万余斤。镇级电商办积极宣传特色农产品、大工山旅游、青铜文化和登高节等特色底蕴。在抖音、淘宝等网络平台开设农特产品直营店，助力农特产品热销“云端”，力争年销售额达3000万元。
二、存在不足
1.网络营销思维滞后。一些有发展前景的自营店，对发展网络营销的重要性和紧迫感认识不足，普遍缺乏互联网经济转型的理念和思维。
2.产业集聚效应不明显。从镇域范围看，自媒体网络营销尚处于自发零散、孤军作战的局面，没有抱团发展，整体竞争力还显不强，尚未形成集群发展和规模效应。
3.网络营销人才匮乏。从走访调研的情况看，普遍反映人才紧缺，高薪聘请人才成本高，普遍缺少能把握网络营销方向的经营型人才、能调动各方资源的管理型人才、能开展网络营销平台操作的技术型人才。
三、对策建议
1.进一步建立健全工作体系。一是加强统筹谋划。从全局的高度加强顶层设计和资源整合，统筹规划“大工山”品牌，明确发展目标和工作举措，强化组织协调，推动自媒体抱团发展、健康有序、资源共享。二是指导成立行业组织。加强行业自律和行业联动，定期组织交流研讨，在品牌推广、资源共享等方面做好协调保障服务。
2.进一步以点带面推动集聚发展。在已经开展网络营销的自媒体中，优选一定数量的进行重点扶持和培育，打造一批品牌效应响、销售规模大、带动作用强的龙头典型示范，辐射更多的周边资源抱团发展，加速形成产业集聚效应。
3.进一步筑牢发展要素保障。一是加快电商人才引培。充分发挥镇级电商服务中心的作用，打造镇级主阵地，着力培养一支高素质、懂业务、精技术、善运营、明市场的电商人才队伍。二是加大宣传引导力度。充分利用各种媒介宣传创业事迹和成功案例，举办相关的论坛或讲座，邀请专家学者、知名电商企业建言献策，营造良好的舆论氛围。三是提升网络基础设施标准。在镇村规划建设中，进一步提高通信设施、光纤宽带网、4G 移动通信网和广电网络建设标准，为网络营销快速发展优化基础环境。
作者单位：南陵县工山镇政府