□ 记者 唐乐燕 文 梅韬 摄
2023年，被业内认为是跨境电商蓬勃生长之年——进军全球市场的中国跨境电商“四小龙”（速卖通、Shein、TikTok shop、Temu）强势“出海”；前三季度，跨境电商进出口额达1.7万亿元，同比增长14.4%……跨境电商如火如荼，成为2023年中国经济形势中的亮点。
2023年，是芜湖企业家肖克松经营跨境电商的第六年，今年，他的安徽赛高融商科技有限公司也交上了一份亮眼的成绩单——全年销售额首次超2亿元；成为全市首家被评为“安徽省大数据企业”的跨境电商企业和我市首批“9810”出口模式的电商……
放眼整个跨境电商行业，肖克松的这个成绩也许比较普通；但如果细细来看，你会发现，这份“平平无奇”的2023年成绩单中，同样显露出勃勃生机。
“小企业”交出亮眼成绩单
在高新区服务外包产业园，记者见到了正在公司样品室忙碌的肖克松。只见货架上的样品种类繁多，从造型各异的霓虹灯，到万圣节面具、圣诞树等节日用品，再到各类园艺工具，整个样品室堆放得满满当当，宛如一个杂货铺。“我的公司主要是在美国亚马逊上销售产品，卖国外家庭聚会、户外工具、日常消费等所需的日常用品。”他拿起一款霓虹灯向记者介绍，“这是2023年销量单品冠军，今年卖了8万多个。”据透露，国外对霓虹灯的需求量很大，装饰店铺、各种活动、家庭装修、聚会等都需要。
说着霓虹灯，肖克松打开话匣——2023年，他的公司在美国亚马逊上共卖出了15万个各种形状的霓虹灯；最畅销的霓虹灯在2023年亚马逊霓虹灯类目最高排名第二；全年霓虹灯类目销售额约500万美元……“2023年公司销售额超两亿元人民币，比2021年增长40%左右。”采访中，肖克松表示，这个成绩和大公司没得比，但对于他的“小公司”，却是扎扎实实的进步，“我觉得2023年这个成绩还行，是公司一步步稳步发展得来的。”
企业的成绩不仅仅体现在营业额上，更体现在各种荣誉中——2023年，安徽赛高融商科技有限公司是芜湖市首家被评为“安徽省大数据企业”的跨境电商企业，入选2023年“安徽省电子商务示范企业”“2023年安徽省出口品牌企业”、弋江区跨境电商龙头企业，还成为全市首批实现亚马逊海外仓“9810”备案的认定企业。
成绩背后的“成长秘笈”
跨境电商是怎样工作的？记者参观了一圈企业。1400平方米的办公区内，60多名员工或在电脑前进行产品广告设计，或在网上打理着美国亚马逊的店铺。“我们在国内进行选品、采购，货物首先进入不远处的仓库进行检查。”肖克松告诉记者，公司拥有1500平方米的仓库，所有的入库货物会经过严格的质量检查，因为跨境电商的特殊性，大多数品类都需要100%全检，“经过检查的货物，我们再出口运往美国亚马逊海外仓。在美国亚马逊平台接到订单后，再将产品从海外仓送达境外购买者。”
这其中，逐步积累的跨境电商经验，是2023年交上好成绩的一大原因。“选品、产品研发是最关键的一点，我们慢慢摸索出自己的道路来。”肖克松说，2018年公司刚成立时，因为不知道啥好卖，产品非常杂乱，足足有几万个品类；摸索了几年后，他们逐步锁定了自己的方向，如今减少至3000个品类。以前只会跟着国外市场主流趋势走，非常重视“黑五”、圣诞等旺季；现在“淡定”多了，学会了用大数据选品，联合工厂共同研发。“这几年我和公司一起成长，一步一个脚印。”肖克松回忆道，2018年公司刚成立时销售额是2800万元，2020年是8000多万元，2023年则突破两亿元，公司虽小，但进步的步履很扎实。
在自身的努力之外，肖克松坦言，好成绩和当地政府的服务、支持和指导密不可分。“2023年，我们公司最大一个进步，就是确定了‘9810’模式。”什么是“9810”？据介绍，这是一种跨境电商出口模式的海关监管代码，“9810”全称“跨境电子商务出口海外仓”。“在市、区商务局、税务局、海关的指导下，我们找准了适合自己特点的海关监管模式，成为了芜湖市首批通过‘9810’方式申报通关的跨境电商。”别小看这个代码，认定后，公司出口整体运行效率显著提升了，申报清单更加精简便捷，有助于企业进一步扩大出口规模。
“此外，2023年包括我在内的整个公司，都在不断‘充电’，参加了不少政府组织的业务培训，上个月我们才参加知识产权风险防范意识培训。”肖克松透露，物流、报关、收汇、退税等各个方面，只要遇到了问题，都可以寻求到帮助。眼下，他们正在相关部门的督促和指导下，强化合规发展，在经营过程中树立品牌、知识产权、环保、纳税等合规理念，“我们共同的目的，都是为了走得更远，增强我们跨境电商出口的实力。”
2024年可期
才交上一份不错成绩单的肖克松，在谈起今年的打算时，更加“野心勃勃”。“2024年，除了继续扩大销售额，我要做一些战略调整。”他打算带领公司进驻其它海外平台，进行多平台发展；产品线将进一步精简，重点培育打造有影响力的品牌；此外，他还打算试水工贸一体发展，提升公司的竞争力。
“我们打算指导安徽赛高融商科技有限公司结合芜湖实际，拓展新业务，尝试引导他们涉猎外贸‘新三样’之一的锂电池。”芜湖市跨境电子商务综合试验区管理服务中心相关负责人柯莹则向记者透露，肖克松的好成绩也被他们看在眼里，将进一步助推他的企业培育竞争新优势。
采访中记者了解到，在芜湖，不仅赛高融商科技一家跨境电商交出不错的成绩单，2023年我市跨境电商在“买全球、卖全球”上都展现出强劲的发展势头。2023年1—9月，我市跨境电商交易额48.5亿元，同比增长46.3%，总量稳居全省第二；2023全年跨境电商交易额预计达到64亿元左右，增幅达40%以上，实绩企业320家。越来越多的芜湖跨境电商正逐梦外贸新“蓝海”，为经济发展注入更多新动能。