精准营销分类施策 推动货运增收上量

　　本报兰州3月15日电（强科马志德）连日来，中国铁路兰州局集团有限公司精准营销、分类施策，多管齐下推动货运增收上量，货物发送量呈现逆势上扬强劲势头。今年以来截至3月10日，该局集团公司完成货物发送量2092万吨，同比增加158万吨；3月10日完成装车6007辆，刷新单日装车纪录。

　　坚持将煤炭作为稳定装车的重点品类，兰州局集团公司充分发挥河口南、黄羊镇、迎水桥等场站资源优势，深化与煤炭生产企业的合作，挖掘储煤点、铁路专用线等设施仓储和装卸车潜力，通过提供“前置仓储+铁路运输”的物流服务，实现由“营销货源”向“创造货源”转变，进一步增加运量、延长运距、提高收入。截至3月10日，河口南、黄羊镇、迎水桥等站煤炭今年日均装车量同比增加414车。

　　坚持将焦炭作为增运上量的重点品类，兰州局集团公司认真研判物流市场变化，分去向、分线条制订铁路物流方案，加强与重点企业的合作，协同企业拓展上海、济南等区域销售市场，进一步提升焦炭装车水平。截至3月10日，该局集团公司今年焦炭日均装车1109车，同比增长23.1%，焦炭增运成效显著。

　　坚持将项目开发和运量兑现作为增运上量的重点工作，兰州局集团公司充分发挥三级营销团队作用，常态化开展物流市场监测、营销信息收集、营销项目开发等工作，按照“启动一批、推进一批、储备一批”的思路，分门别类建好已启动项目库、拟推进项目库和储备项目库，截至3月10日，今年已启动项目35个，拟推进项目18个，储备项目29个。同时，他们指定专人盯控考核运量兑现情况，精准掌握合同签订、项目启动、日均装车等情况。截至3月10日，该局集团公司今年物流总包项目完成运量70.1万吨。