“主动敲门”揽来化工大单（铁路物流故事）

　　张汝峰李硕

　　2025年12月29日清晨，寒风凛冽，位于山东省德州市齐河县的山东济铁齐河物流园仓储园内却是一派热火朝天的繁忙景象。中国铁路济南局集团有限公司所属济南铁路经营集团有限公司枣园分公司的仓储管理员们身着工装、头戴安全帽、身穿防护马甲，迎着寒风坚守在各自岗位上。

　　核对货物清单，一丝不苟检查料架料垛稳固情况，手指翻飞整理货物台账，徒步穿梭巡检园区每一处仓库设施……这一幕幕，正是济南铁路经营集团有限公司深化与中石油华东化工销售分公司仓储物流合作、以精准服务赋能化工产业发展的生动场景。

　　面对化工物流市场高标准、严要求的合作门槛，枣园分公司营销团队主动出击，变“守仓待客”为“主动敲门”。他们一次次奔赴市场一线调研需求，一遍遍走进企业了解痛点堵点，历经多轮磋商洽谈，反复打磨优化服务方案。最终，枣园分公司凭借成熟的铁路仓储运营经验、完善的安全管理体系，成功与中石油华东化工销售分公司达成合作，携手构建起“运输—仓储—管理”一体化供应链服务体系。

　　为契合合作方多元化运输需求与精细化仓储标准，枣园分公司直面挑战、攻坚克难。他们科学利用仓储空间，划定专属仓储保管区域；升级配套硬件设施，提升仓储服务承载力；量身制定专项服务流程，高效承接通过铁路、公路多式联运发来的各类化工产品，以专业实力为合作项目落地保驾护航。

　　化工产品品名杂、品种多、规格细、质量要求严，包装形式更是各不相同。针对这些特点，枣园分公司充分发挥专业管理优势，为合作方量身定制精细化仓储方案，提供专人看守、专业理货、精准出入库调度及提货协助等全流程服务。他们严格落实仓库分区、货物分类存放原则，建立“日清月结”台账管理机制，定期开展盘点对账，确保账账相符、账物相符、账卡相符，让每一批货物都拥有清晰可溯的“身份档案”。

　　安全是化工仓储的生命线。枣园分公司将安全管理贯穿服务全程，明确要求所有入库作业人员必须规范佩戴安全帽、穿戴防护用品；入库前仔细核验料架料垛稳固状态，重点排查、及时消除低温天气下货架易出现的松动隐患，从源头防控安全风险。

　　寒风中，巡检人员的身影穿梭在各个仓库之间。他们严格执行“每班必检”制度，对仓库安全措施落实情况、货物存放状态、硬件设施运行情况、工具摆放规范度及库内卫生状况进行全面巡查。他们以“时时放心不下”的责任感，为合作项目平稳运行筑牢安全屏障。

　　此次合作是济南铁路经营集团有限公司以主动营销破局的成功实践。他们将持续深耕市场化营销赛道，积极拓展多领域、多业态合作场景，以专业高效的铁路仓储物流服务为抓手，为畅通区域产业链供应链、助力地方经济高质量发展注入强劲“铁动能”。