次少杰宋伟卿王浩飞
盛夏时节，沙澧河畔一派繁忙景象。7月29日10时，在河南漯河舞阳站货场，一辆辆卡车将集装箱拉到指定货位，作业人员熟练地操纵着龙门吊，将货物精准装入敞车。
今年以来，漯阜铁路有限责任公司加快推进现代物流体系建设，通过创新营销手段、精准服务客户、提升运输效率等举措，深挖市场货运潜能，全力推动增运上量。截至7月30日，该公司发送货物562.83万吨，同比增长21.4%。
全力营销拓市场
7月25日，漯阜铁路公司营销人员张晓光来到周口市诚信报废汽车回收有限公司进行回访，详细了解近期废钢运输需求，并与企业负责人达成继续合作意向。这是今年以来，漯阜铁路公司首次通过短视频平台营销揽下的“公转铁”运输客户。
今年以来，该公司构建“线上+线下”立体营销网络，采取区域化、项目制营销方式，组织两级营销人员对管内企业走访调研，摸清市场变化、潜在货源、梗阻制约等底数，建立动态客户档案和分级对接机制，精准开展物流总包业务推介。
“看到别人在短视频平台上带货，我也想着试试帮公司拓展业务。”在一次营销会上，张晓光的提议打开了大家的思路。
说干就干，张晓光开始学习拍摄和剪辑，以短视频形式集中展现铁路运输优势，成功吸引了周口市诚信报废汽车回收有限公司等潜在客户。最终，双方顺利签订了月发运1400吨的量价互保协议，实现成功营销。
随着营销手段的不断创新，该公司的线上营销从短视频平台逐步拓展到多个社交媒体平台，很快吸引了近百名客户咨询铁路运价、短驳运输等业务，实现了线上客户资源的精准对接转化。
截至7月30日，该公司今年共签订物流总包协议12个，开发“一口价”项目16个。
深度合作促双赢
“铁路部门全心全意为我们服务，我们和铁路建立了合署办公机制，现在沟通更畅通、解决问题更及时。”7月26日14时，在舞阳站办公室，河南金大地化工有限责任公司物流部部长李建军对铁路的服务赞不绝口。
6月以来，国内化肥市场回暖，金大地公司通过铁路日均发送货物增加5000吨。漯阜铁路公司迅速响应，进一步优化站企一体化实施方案，充分发挥路企合署办公优势，精准推出“一企一策”“一事一议”定制化服务，确保“有货就有车，装完就能走”。
走访中，铁路营销人员了解到，夏季南方多阴雨天气，部分终端客户要求使用新型集装箱运输纯碱。依托金大地公司三期铁路专用线配备的集装箱自动装箱设备，漯阜铁路公司向中国铁路武汉局集团有限公司申请顶开门集装箱运输纯碱，有效避免货物受污染或受潮，提高装卸效率、物流时效和满载率，彻底解除客户的后顾之忧。
截至7月30日，金大地公司今年累计通过铁路发运货物近300万吨，同比增长34.5%。
高效运转保畅通
“我们公司钢板发货时效强，装载加固要求高，多亏了铁路专业服务，全流程保障了货物高效有序运输。”河北钢铁集团舞阳钢铁有限责任公司运输部生产科科长张景辉说道。
今年以来，漯阜铁路公司充分发挥协调组织作用，统筹机车运用管理，优化运输资源配置，有效提升运输质效。
针对舞钢、舞阳等管内车站装车上量增幅明显的实际，该公司加强站企协调联动，精准掌握各站运输组织和装卸车计划，及时优化运输组织方案；通过科学编制调车作业计划，合理运用站场线路，最大限度压缩货物线、铁路专用线空闲时间；采取错峰作业、平行作业等方式，防止接发列车与调车作业相互干扰，实现车辆快速周转，运输组织高效顺畅。
此外，该公司还通过完善二次分配激励机制、开展红旗交接班评比等活动，进一步健全差异化激励机制，促进各班组、各岗位协同配合，确保运输生产高效有序。
截至7月30日，漯阜铁路公司今年日均装车同比增长13.6%，卸车同比增长14.8%，为铁路物流高效运输注入源源不断的活力。