本报太原4月1日电（闫虹丽程哲琼）近日，针对货运市场实际情况，太原铁路物流中心紧盯大宗货物运输，加大营销力度，全力稳定合同运量“压舱石”。今年以来，他们签订合同运量2.38亿吨，同比增加2100万吨，实现应签尽签。
该中心聚焦契约化、“一口价”、物流总包三大核心项目，打造“稳量、锁量、增量”三位一体营销矩阵。针对山西不同区域货源特点，他们广泛开展调研，摸清市场情况，动态完善“一客户一档案”，为企业量身定制物流总包方案，完善“运输、仓储、装卸、配送”全链条、全流程“保姆式”服务和“一站式”物流服务。通过量价互保模式，他们签订物流总包服务协议20个，锁定运量7500万吨，助力企业降低综合物流成本。
同时，该中心积极开展“下游营销”，针对增加煤炭采购量的下游企业，该中心给予运价支持，实现以价换量、以量增收。他们充分发挥铁路运输大运能、全天候、绿色环保的优势，用好具有竞争力的“一口价”政策，对焦炭、钢材等10余个品类货物、118个项目实施运价下浮，达成运输总量超5000万吨。
在优化运输模式方面，该中心针对焦炭运输市场开展专项调研，推出“一箱到底”运输方案，60%的焦炭通过集装箱运输，达到“零货差、零亏耗、零水分”交付标准。该模式最大限度减少企业货损成本，凭借降本增效的显著优势，赢得了企业货主的广泛认可。