本报兰州3月25日电（强科王娥祁愿功）“今天咱们计划装8列车，目前敞顶箱比较紧张，要提前做好用车申请计划。”3月18日9时，刚开完营业部交班会的兰州铁路物流中心绿化铁路物流营业部职工陈晓津匆匆赶到甘肃酒钢物流园，同物流园项目经理一起做好近3天的请车计划。
精准定位，明确目标。连日来，兰州铁路物流中心进一步强化组织领导，压紧压实责任，深耕市场调研，密切关注市场需求变化，挖掘潜在货源，努力实现货运装车上量。他们坚持“盯大户、稳大宗，拓白货、公转铁，大批量、低价值”的策略，研究制订增运方案，明确攻坚目标和责任分工，细化落实措施。领导班子成员盯措施、盯过程、盯结果，走访企业客户322人次，形成有效增量信息38条。本着“事不过夜”的原则，他们及时召开会议研究可行项目，确保项目尽快落地见效。2月以来，兰州铁路物流中心新增客户117个，新增开发项目49个，新增货源220余万吨。
主动出击，开拓市场。该中心领导班子带队，对辖区内43家协议企业、32家煤炭合同制运输企业进行走访对接，结合客户需求，分析货源情况，了解并解决制约企业增运上量的各类问题，开发绿化水渣等捎脚运输项目3个，挖掘中小型企业运量22.3万吨；充分运用物流总包和竞争性价格策略，深入挖掘金属矿石、化肥化工、钢铁品类等货物增量，形成永登石灰石等物流总包项目6个、陇南西河砂等“竞争性一口价”项目41个。
考核激励，提升质效。该中心通过组织召开党委会、党政联席会，研究制定现场作业岗位积分管理办法、“保既有”激励办法等4项制度办法，增强各级组织和干部职工保安全、保既有、促上量的主动性；严格落实管理人员经营责任“复挂”考核，逐级传递压力，引导职工主动思考，想方设法提升营销质效；充分利用主题宣讲等时机深入营业部室，大力宣传激励举措，调动全体干部职工跑市场、找货源的积极性，全面抓好增运上量工作。