本报兰州2月26日电（强科张悦志缪君如玉）2月19日14时，兰州国际陆港物流园铁路专用线上装载机轰鸣，路企联合营销揽来的3000吨硫酸亚铁全部装车，并于当日顺利发往贵州福泉站。
今年以来，兰州铁路物流中心中川北铁路物流营业室开拓创新，把实现货运增量新突破作为攻关重点，组织党员营销人员与兰州国际陆港物流园联合开展市场营销，共同开发新货源。他们在走访中了解到甘肃金昌地区一家化工厂提炼出的硫酸亚铁产品存在运输难题，因为硫酸亚铁具有遇水即溶的特性，在运输过程中对环境保护、成本控制都有极高的要求。
此外，该营业室还了解到，这家化工厂每月有将近2万吨的硫酸亚铁有回收再利用的价值，是铁路运输潜在的客户。他们通过上网查询、请教化工业务人员后得知，硫酸亚铁可以作为化工生产添加剂，被广泛应用于制造行业。该营业室一方面主动帮助这家化工厂寻找下游市场，设计物流运输方案，另一方面又积极学习硫酸亚铁发运防潮防腐处理办法，最终设计出用20英尺铁路通用集装箱、箱壁铺双层彩条布和塑料防雨布的防潮防腐运输方案。经过联合营销人员与化工厂多次试验后，运输效果达到环保节能等各项运输要求，化工厂与中川北铁路物流营业室正式签订了首批3000吨的运输合同。
该营业室业务负责人李先文表示，这次与兰州国际陆港物流园开展的联合营销，不仅实现了货运增量的新突破，而且在“门到门”“一站式”铁路全流程物流服务方式上探索出了新路子。今后，他们还将与物流园加大联合营销力度，共同创新铁路物流模式，吸引更多货源，带动园区经济高质量发展。