主动营销促成50万吨白油物流总包新项目

　　本报荆门12月20日电（王强马天佑李莎）12月7日，编组29车，满载1405吨白油的37002次货运班列从中国铁路武汉局集团有限公司荆门东站开出，驶向上海钱清站，经汽车短驳后“门到门”抵达浙江福远石化有限公司。这标志着中国石油化工股份有限公司荆门分公司杭州地区白油运输物流总包项目正式启动，为降低企业物流成本，构建绿色高效的物流供应链提供了铁路运输保障。

　　今年以来，该局集团公司在稳定大宗货物运输的同时，以市场化方式取得“货权”，通过发展多式联运、物流总包等方式精准对接市场，尽力满足客户需求。4月，武汉铁路物流中心营销团队通过市场调研了解到，荆门石化公司年产白油约50万吨，均由下游企业客户联系物流公司自行提货，原有的物流方式受价格波动大、罐式集装箱型杂乱、货物泄露、交通管制等因素影响，该企业急需转变运输方式。针对这些痛点，武汉铁路物流中心联合中铁铁龙集装箱物流股份有限公司多次上门走访，深入了解企业运输需求，为企业量身定制全套的“公转铁”物流方案，采取“一票制”（一次委托、一份单证、一次结算、一箱到底）物流总包方式，为企业提供全程“管家”式服务，在提高物流效率的同时，帮助企业降低物流成本、提升综合效益。

　　“武汉铁路物流中心提供的‘一单制’物流总包全程服务，让我们后顾无忧。”荆门石化公司销售经理王拥兵感叹道。

　　为满足白油物流运输需求，武汉铁路物流中心优化荆门东站货场堆场能力，为客户提供定制化“按油品标号配备专用箱”服务，协调铁龙公司调配足量白油运输专用罐式集装箱用于油品运输；实时透明货物轨迹信息让客户全程掌握货物运行轨迹、货物状态信息，进一步提升运输效率，保障运达时效。

　　“这是武汉铁路物流中心与荆门石化公司的首个物流总包项目，杭州地区白油将全部由铁路运输，每吨白油运输成本节省约25元，按福远石化公司年发送12万吨估算，每年可为该企业降低15%的物流成本、约300万元。”武汉铁路物流中心副主任吴处敏说，“下一步，我们将不断总结成功经验，从强化服务意识、简化作业流程、提升运输时效上下功夫，吸引更多客户，真正实现路企合作共赢。”