本报湛江9月8日电（李港兴李斯）8月27日上午，一趟满载3200吨粉煤的货物列车驶入江华海螺水泥有限责任公司。这是湛江铁路物流中心积极开展营销攻关、制订个性化运输方案，以优质服务揽来的又一货源。
湛江铁路物流中心按照“突出重点、有效统筹、靶向发力”的增运思路，坚持以市场为导向、以客户为中心，深耕大宗货源市场，组织各营业部营销小组走访辖区内的物流商、煤炭供应商等，锁定运输营销项目开展攻关。
今年初，该中心营销团队结合区域经济发展特点实行全覆盖式走访。前往梧州地区的营销人员获悉，江华海螺水泥公司调整经营管理措施，改变了原有运输方案，1月份通过铁路发运的煤炭数量减少。
面对挑战，该中心营销部组织梧州营销小组上门营销10余次，与物流商、煤炭供应商等加强沟通协商，实施“竞争性一口价”策略，吸引物流商积极投标应标，从物流成本、运输时效上为客户制订最佳运输方案，最大限度满足客户需求。他们摸排装车需求，提供敞顶箱运输方式，从提升敞顶箱入重效率、优化手续办理等方面入手，全面把控运输服务。最终，该中心成功揽回粉煤货源。