本报齐齐哈尔9月6日电（胡艳波何佳曦聂峰）以优质服务闯市场，以畅通高效拓增量。近日，齐齐哈尔铁路物流中心营销人员深入走访，摸到货源线索持续跟进，成功承揽到一批水泥熟料货源“公转铁”。
在走访北疆集团齐齐哈尔水泥有限公司时，齐齐哈尔铁路物流中心营销人员了解到该企业与齐齐哈尔北方水泥有限责任公司初步签订5000吨水泥熟料购销合同，准备通过公路将水泥熟料从榆树屯运至克山地区。得知此货源信息后，该物流中心营销人员向企业宣传最新铁路运输政策及服务优势，积极为客户策划铁路全程运输方案。由于榆树屯站无法办理集装箱业务，营销人员建议企业将货物短驳至昂昂溪站装载。他们主动为客户联系了两家短驳运输公司，并根据客户提报的公路“门到门”运费，提出了铁路竞争性“一口价”，成功将这批水泥熟料转为铁路运输。
为保证此项“公转铁”货源顺利发运，昂昂溪营业部及时提报5日用箱计划，满足企业箱源需求。8月15日，该企业第一批水泥熟料启运。截至8月底，该企业已发运144车、9200吨水泥熟料。
通过此次合作，齐齐哈尔北方水泥有限责任公司充分感受到了铁路运输的方便快捷，决定进一步深化合作，将发往讷河方向的水泥熟料也短驳至昂昂溪站转为铁路运输，初步运量约为5000吨。