强科张悦志赵杰
“这个河砂项目填报后，最关键的步骤是选择适配箱型……”6月26日9时，兰州铁路物流中心陇南西铁路物流营业部业务人员匆匆赶到甘肃省陇南市龙嘉水务投资有限公司，指导公司业务负责人冯怡哲办理下一批次的河砂运输业务。
“这两年陇南地区对砂石料需求减弱，砂石料市场价格下跌，影响了公司的发展。”眼看着自己公司生产的河砂因销售渠道受限，冯怡哲显得心事重重，“能不能通过咱铁路想办法让我们的河砂出省？”
“水投公司能给我们说出‘心事’，是对我们的信任。但实话说，也是对我们的服务能力、市场应变能力的一次考验，不管多困难，我们都要想办法把这个市场渠道打开！”营业部经理秦岭在为营业部青年营销骨干制定营销任务目标时，坚定地说。他决定带着大家共同打好这场“攻坚战”。
周边的河砂市场基本饱和，附近的砂厂都以公路运输为主，不利于控制物流成本……营业部的青年营销骨干把前期走访收集到的信息梳理汇总后，逐一分析查找影响水投公司生产发展、市场销售的难点问题。为破解一道道难题，众人齐心协力，顶着炎炎烈日，奔波在周边河砂市场和龙嘉水务投资公司的生产车间，对市场用量、运输方向、零售价格等多种因素进行综合评估和分析测算，并根据测算数据设计目标方案。
经过3个月的奋战，中心营业部为该公司申请到了“陇砂入川”的优惠政策，并量身制订出运输方案，为河砂销售打开了新市场。
看着每天从生产线出来的河砂有了新去处，水投公司操作人员赵成新高兴不已，他说一定严把生产质量关，生产出优质砂石料，不辜负铁路的深情厚谊。