与大客户签订“总对总”运输服务协议，改进货运服务方式，稳固大宗货物和白货；配齐配强营销队伍，把懂物流、懂营销、懂经营的优秀物流人才充实到关键岗位，全面提升物流队伍能力素质；优化业务流程，发挥好新体制新机制优势，努力打造货运新的增长点，以增运增收的实际成果体现货运市场化改革成效……推进物流转型发展和货运上量，铁路货运人提高政治站位、强化使命担当，把“时时放心不下”的责任感转化为“事事心中有底”的行动力，提升干部职工闯市场的本领，坚决打赢货运上量攻坚战。
要有敢闯的真勇气。市场是“跑”出来的，更是“闯”出来的。加快推动铁路货运向现代物流转型，扎实推进现代物流组织体系建设，开展物流总包业务，将铁路运输产品充分融入企业供应链、产业链，助力企业降低物流成本，要求我们勇于担当作为，锐意改革创新，扑下身子、沉到一线，攻坚克难、狠抓落实，在直面问题、破解难题中打开物流转型发展、货运上量工作新局面。
要有调研的实功夫。我们要深入上下游企业了解供需、搭建平台，从大量调研中摸清市场情况，分析货源变化趋势，深度挖掘适铁货源，找到潜在客户和目标客户。得益于深入调研，大同铁路物流中心针对物流总包项目可能存在的煤质掉卡等问题，实施“一项目一方案”，研究解决物流总包业务开展过程中遇到的难点堵点，采取发动贸易商牵线搭桥等措施，积极探索“干线运输+两端集配”“港站一体化”等组织模式，已与多家企业达成了物流总包意向。
要有服务的细举措。服务是最好的营销。铁路货运工作人员千方百计帮助客户排忧解难，用心用情用力打通货源营销“最后一公里”，赢得客户的信赖，这既是我们以优质服务拓展市场的出发点和落脚点，又是实现社会效益和经济效益双赢的有效途径。要强化以服务赢市场理念，延伸物流服务链条，提升货运客户服务质量，拓展潜在目标市场，扩大铁路货运市场份额。加强“前店”建设，做好“后厂”衔接，构建企业与客户更加紧密的命运共同体。
有了闯市场的“金刚钻”，就能揽回货源的“瓷器活”。我们要抓住机遇、乘势而上，真抓实干、埋头苦干，不断提升闯市场的本领，为开拓出货运上量新天地贡献力量。
（作者系铁路理论骨干、中国铁路太原局集团有限公司融媒体中心总编室编辑）