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近日，首趟从阿克苏铁路货场发出，满载棉纱、棉布等棉纺织品的乡村振兴班列抵达中国铁路广州局集团有限公司江村站，标志着新疆南疆地区至珠三角地区的乡村振兴班列常态化开行，有力拓宽了新疆南疆棉纺织产品的市场覆盖范围。
在加快构建铁路现代物流体系建设、有效降低全社会物流成本的过程中，库尔勒铁路物流中心深入推进货运增量提质，打造铁路物流班列品牌，助力企业发展，承接“公转铁”新货源，拓展物流总包业务，增强铁路物流时效性，为助力区域经济发展作出了贡献。
挖潜降本，助力企业谋发展
面对不断变化的市场，库尔勒铁路物流中心加快构建铁路现代物流体系，深入推进货运增量提质，积极打造物流品牌。今年以来，该物流中心以长三角、珠三角为节点，组织开行乡村振兴班列，整合优势资源实施规模化运输。自1月10日成功开行首趟南疆至长三角乡村振兴班列以来，该物流中心已发运近10万吨棉纺织品至长三角地区。
近年来，新疆棉花产业的快速发展吸引了大量内地棉纺织企业在新疆设立工厂，南疆地区现有棉纺织企业超过百家，其中八成以上为年产10万吨以下的中小型企业。这些企业急需寻求经济、高效的物流途径将产品快速输送至全国各地。乡村振兴班列的开行正好满足了这些企业的愿望。
据了解，乡村振兴班列运输方式基本涵盖了所有下游棉纺织品市场，采用班列运输相较于以往零散运输的方式，不仅降低了货损率，而且提高了运输效率，按照当前产能估算，每年可为纺织企业节省物流成本约150万元。
为了承接更多“公转铁”货源回归铁路运输，库尔勒铁路物流中心坚持市场化导向，深入挖掘潜在货源，密切关注市场需求变化，以帮助企业降低物流成本为核心目标，派遣营销团队实地探访企业，对接服务需求，全方位助力企业发展。
深耕市场，承接“公转铁”新货源
市场在哪里，物流就在哪里，铁路人的身影就在哪里。库尔勒铁路物流中心坚持以市场需求为导向，通过紧盯市场动态，并着眼于为企业降低物流成本，组织营销人员走进企业了解需求、对接服务，讲清、讲明、讲透铁路货运向现代物流转型发展为企业带来的利好机遇。
新疆黑山煤炭化工有限公司位于托克逊县，过去长期依赖公路运输兰炭。今年以来，库尔勒铁路物流中心营销人员多次上门到该企业营销，但一直没达到预期成效。如何让更多企业了解到铁路运输的成本优势和安全可靠性，成为营销工作的新挑战。
“我们注意到客户主要关心的是物流成本和服务质量。”库尔勒铁路物流中心营销部副经理龚培培表示。她与团队商定后，迅速制订了一套物流运输方案，并通过与企业的深入沟通，讲明了使用铁路运输可以降低成本并享受全程运输服务的优势。经过多次交流，新疆黑山煤炭化工有限公司同意尝试铁路运输兰炭。
为确保兰炭的顺利发运，货物进入铁路货场后，库尔勒铁路物流中心立即安排专业人员进行全程跟踪，确保装载加固方案的严格执行。他们紧盯每一个作业环节，不断提升作业质量，缩短作业时间，让企业真正感受到铁路运输的安全与快捷。
据了解，库尔勒铁路物流中心已经与兰炭客户签订了9万吨的货物运输协议。承接兰炭“公转铁”新货源，只是该物流中心深耕市场的一个缩影。今年以来，该物流中心严格落实各级管理人员营销责任，强化班子营销、全员营销、有效营销，班子成员带头走访管内重点企业30余家，更新建立了272家客户档案。截至目前，该物流中心已承接“公转铁”新货源11个。
创新模式，总包服务更优质
物流总包模式为企业降低成本、促进绿色发展提供了坚强后盾，同时确保了大宗货物运输的稳定性。库尔勒铁路物流中心积极创新，拓展物流总包模式，优化货物装卸、运输、仓储及配送等环节，致力于为客户提供更优质的服务。
通过对南疆地区棉纺织资源的深入分析，库尔勒铁路物流中心精准掌握市场动态和发展趋势，详细了解客户销售方向和物流需求，有效拓展棉纺织品的货源。同时，他们根据运量变化灵活运用价格策略，与客户签订货物运输价格协议，进一步优化全程物流服务，以高效率和精准的运输服务吸引客户签订运输协议。
“物流总包服务为我们提供了‘一票制’物流解决方案，实现了从配箱、装卸运输到代收代付运费、接取送达的一站式全程服务，减少了中间环节，让我们享受到更加安全、便捷、稳定、绿色、经济的物流体验。首批，我们已签订了近500吨的协议运量。”近日，新疆巴音郭楞蒙古自治州金富特种纱业有限公司业务员关仙婷表示。
物流总包的合作形式减少中间环节，实现了成本降低和效率提升，为企业生产、销售及供应链管理提供了强有力支持。“未来，我们将继续拓展物流总包服务，吸引更多客户签订合作协议，不断推动新的运输模式取得更大成就。”库尔勒铁路物流中心营销部经理马志敏说。