本报乌鲁木齐4月24日电（关拥军张砾丹徐叶）“铁路的真诚服务让我们很放心，我们已经和铁路签订了全年运输合同，今年计划通过铁路发运3万吨矿泉水到新疆南疆各地。”近日，在乌鲁木齐铁路物流中心玛纳斯营业部铁路货场，看着装满瓶装矿泉水的集装箱装上货运列车即将发往南疆喀什、和田等地区，当地一家知名矿泉水厂的合作物流公司负责人杨晓军难掩兴奋之情。
说起这批货源，乌鲁木齐铁路物流中心营销部农副板块组营销经理李念佼非常感慨：“这批3万吨的瓶装矿泉水货源是我和项目团队5次真诚营销揽回来的，真是不容易。”
今年以来，中国铁路乌鲁木齐局集团有限公司加快推进现代物流体系建设，积极促进货运增运上量，全力助推新疆经济社会发展。从“运输”到“物流”，铁路货运干部职工积极行动起来。
今年初，李念佼带领团队，在新疆各大企业和主要公路路口排摸调研。“矿泉水厂距离玛纳斯营业部铁路货场只有3公里，我们一定要想办法揽来这批货源。”李念佼说。
第一次到矿泉水厂洽谈发运矿泉水业务时，李念佼和她的项目团队就碰了钉子。“火车不能随装随发，时效难以保障。”杨晓军道出了自己的顾虑。回到营销部，李念佼找出铁路相关规定，用好运价调整政策，制订“一对一”运输方案，帮助客户降低运输成本。“价格高，就想办法谈价格，时效要求高，就想办法快装快运，企业有什么需求，我们就去想办法满足。”李念佼说。
李念佼带领营销团队先后多次到该矿泉水厂洽谈矿泉水发运业务，详细讲解通过铁路运输每车能节约出的包装费、装卸费、加固材料费等费用及铁路安全、环保等传统优势。在了解到企业将矿泉水从仓库运出时存在搬运时间长、容易掉货、漏货等技术问题后，营销团队立即选派技术骨干前往企业指导货物装卸工作。
为提高运输效率，李念佼盯住各个作业环节，联系玛纳斯营业部铁路货场，与企业建立动态联系机制，通知企业提前备货，组织运转部门及时取送车，做到各作业环节无缝对接。
自3月18日开始运输矿泉水至今，该企业已经通过铁路发运了2700吨矿泉水至新疆南疆各地。