本报西安4月15日电（周道刚张海鹏陈文）“一口价运费下浮政策很实惠，办事效率也很高，通过铁路运输货物真是省钱又省心。”近日，300余吨聚乙烯在榆林站货场顺利装车，首次从陕西榆林发往汉中，中国石油天然气股份有限公司西北化工销售陕西分公司经理王兴的喜悦之情溢于言表。
中石油陕西分公司经营范围涉及建筑材料销售、新能源汽车整车销售、燃气经营等项目。他们通过铁路运输的这批货物，为公司节约约4万元运输成本。这也更加坚定了他们和铁路长期合作的信心。
今年1月22日，西安铁路物流中心挂牌成立。他们聚焦加快推动铁路货运向现代物流转型，建立健全运行机制、考核机制，深入实施产品品牌、物流装备、物流场站、运输组织、物流经营、物流信息6项工程，加强货运市场需求研究和客户关系管理，建立运输组织协同机制，大力开展物流总包和合同制运输。
西安铁路物流中心榆林营业部主动出击，根据周边厂矿企业现状，详细制订煤炭和白货营销方案，挖掘潜力客户；由营业部主任带头逐一上门拜访，面对面了解企业生产经营情况，大力宣传铁路各项优惠政策，研判市场形势，努力为客户提供省心又省钱的物流运输服务。
真心换信任，服务赢效益。在通盘掌握情况后，西安铁路物流中心榆林营业部聚焦中石油陕西分公司，先后4次上门拜访，详细解释铁路优惠政策，逐项算清成本账，全程提供优质服务。面对每吨近90元的运输成本节约和一系列贴心的服务，中石油陕西分公司最终成为榆林营业部3月份第一个“公转铁”客户。
“中石油陕西分公司在陕西管内每年的运输量约20万吨，通过不懈努力，我们营业部将有望促进这一项目运量全部实现‘公转铁’。”西安铁路物流中心榆林营业部经理顾向阳表示。