潜心营销 硅石运输实现“公转铁”

　　强科张悦志赵杰

　　3月28日4时，一列载有640吨硅石的集装箱货物列车从陇南西铁路物流货场驶出，经铁路运输奔赴900公里外的张掖铁路物流货场。这是兰州铁路物流中心陇南西营业部今年首次与陇南市鑫山万利矿业有限公司合作的“公转铁”货物运输项目。

　　鑫山万利矿业公司是一家以生产硅石矿料为主的企业，月产量2万吨。该公司生产的硅石除自用外，其余的发往兰州、张掖等地。由于硅石使用环境具有特殊性，该公司外销硅石基本依靠汽车运输，向周边900公里范围的建筑市场配送，在陇南西铁路物流货场以35吨敞顶箱、集散为整，形成整列货车统一发往张掖，还是第一次。

　　“硅石体积大小不一，要考虑到集装箱的承重范围，做到合理装箱。”陇南西营业部经理秦岭组织作业人员对每组35吨通用箱待装箱的硅石体积、箱重进行精准计算，确保铁路行车运输安全。

　　今年以来，该营业部积极走访周边企业，开展货源调查，发现了有潜在发运实力的鑫山万利矿业公司。该营业部营销人员前期上门推广铁路物流政策时，该矿业公司对铁路目前向市场化、物流化转型的运输模式不了解，对这种集散为整、整列装车运输模式存在顾虑。

　　为了打消他们的顾虑，该营业部党支部组织生产骨干开展课题攻关，上门为鑫山万利矿业公司业务人员讲解铁路运输的适用性、安全性，为硅石运输申请保护性政策，设计了35吨敞顶箱装车方案，解决了硅石长途运输可能存在的矿渣碎料、粉尘污染环境等问题。

　　“集装化运输既降低了公司的运输成本，又增加了单次运量，可以同时满足两个硅石市场的用料问题，这一下子打消了我们心中的疑虑。”鑫山万利矿业公司业务负责人冯晓林说。

　　从4月开始，鑫山万利矿业公司每月通过铁路增加5000吨的运量，下一步预计每月形成约2万吨的运量。