本报郑州4月9日电（孙帅李恺景亚飞）连日来，中国铁路郑州局集团有限公司主动适应货运市场变化，织密营销网络，不断挖掘运输潜力，全力以赴推动货运上量。3月份，该局集团公司主要货运指标有所回升，集装箱发送203.38万吨，同比增长18.7%；商品车运输完成33572台，同比增长54.9%。
郑州局集团公司转变经营理念，依托管内2个物流中心、21个营业部和147个营业室，同步构建区域全覆盖、市场全掌握、客户全对接的三级网格化营销队伍，明确各级工作职责，制定营销标准，分配营销任务，明确营销目标，确保每个客户都有营销代表对接，形成“个个有项目、人人有指标、事事有人管”的全员营销体系。
该局集团公司依托遍布管内各地的营销网络，精准开展营销，完善“一企一策”客户档案，深入分析企业需求、偏好，为企业量身定制营销方案，有针对性地提供“装车方案”“装车、集装箱货运业务办理”“物流总包”“一口价项目”等便捷服务；计算铁路物流综合成本，与公路运费进行动态比对，通过运费调整、量价互保等形式，吸纳周边货源实现“公转铁”；组织专人从管内收货单位入手，追溯发货企业，掌握企业规模、级别，反向开展营销，吸引潜在货源。
同时，他们积极组建集货调、站调和列调于一体的调度生产指挥中心，加强与企业、运输站段间的信息沟通，动态掌握企业生产、货运装卸、车流运转等情况，进一步优化作业方案，组织有效货源装车，减少各环节衔接等待时间，最大限度提高作业效率，降低企业物流综合成本。