戴佩芸甘璐
春种一粒粟，秋收万颗子。连日来，一幅幅春耕繁忙、生机盎然的美好画卷正在八桂大地徐徐展开，各地农业物资需求量也随之激增。
防城港站紧盯化肥及相关原料市场，安排营销人员每日盯控货源情况，主动上门走访，及时了解企业生产动态，紧抓机遇“找米下锅”。
3月初，防城港站营销团队在走访广西金川有色金属有限公司时了解到，深圳中集特种装备供应链有限公司计划从金川公司购置一批硫酸，制成化肥等化工产品用于春耕和工业生产。该站营销科副科长白雪敏锐地嗅到了商机。
防城港站是西部陆海新通道海铁联运班列的陆海交会门户和陆路干线关键节点之一，也是广西境内铁路货物发送量最大的车站之一。长期以来，车站发运货物以煤炭、钢材、矿石等大宗货物为主。
“我们不仅要保住货运基本盘，而且要积极开辟新的增长点，把营销触角延伸到化工品等高附加值货源。”白雪当机立断，主动上门了解企业运输需求，推介铁路运输优势。
“铁路运输硫酸不仅成本低，而且不容易污染环境，金川公司有铁路专用线，周边灌装场地宽敞，性价比高。”白雪再三登门，打消客户疑虑，最终顺利揽回这批货源。
拿下订单后，白雪又有了新烦恼。本次运输的硫酸浓度为98%，属于危险化学品，如何确保运输安全成了头等大事。事不宜迟，她立即联系中铁铁龙新能源科技开发有限公司，为此次班列量身定制了20英尺35吨硫酸罐式集装箱。这种硫酸罐式集装箱采用碳钢材料，内设特殊结构，能有效防止硫酸外溢，使用安全可靠。
“这是我们运输方式的一次创新之举。”白雪连忙把好消息告知企业。
“‘老铁’运货，我们放心！”企业负责人叶謦在电话里连连称赞。“放心”二字背后，凝聚着诸多“想企业之所想、急企业之所急”的工作细节。
为了保证易腐蚀危险货物安全可控，防城港站在装卸过程中对其进行全程跟踪和实时查询，采取相应的防爆措施，确保运输全过程符合安全要求。他们安排专人对接企业，推动硫酸罐式集装箱手续办理、危化品运输报批等流程加速，帮助企业节约办理时间。他们还通过组织职工参加硫酸装运业务培训、开展应急演练、邀请专业人员现场指导等方式，全面提升货运员业务技能，确保装车组织无缝对接、安全高效。此外，该站主动打通上下游短驳物流，确保专列顺利开行。
3月15日，硫酸罐式集装箱班列从防城港站顺利发运。3月26日上午，第二趟班列也紧锣密鼓排上了日程。
“铁路运输为我们节省了10%的物流成本。”叶謦表示，今年计划通过铁路运输硫酸超10万吨。