王强王浩飞
3月10日，豫东大地风和日丽，春光明媚。在中国铁路武汉局集团有限公司漯阜铁路有限责任公司舞钢货场站台上，一辆辆卡车不间断地把砂石料卸到指定货位上，装卸工熟练地操作着各种装卸设备，将货物准确地装进敞车，装车现场一派繁忙景象。
寻道而行，行稳致远。今年以来，漯阜铁路公司提升思想认识，抢抓历史机遇，闯市场揽货源，增运增收成效斐然，在继续巩固和增强经济回升向好态势中彰显铁担当。
今年2月，漯阜铁路公司单日装车2次打破历史纪录。截至3月10日，该公司今年累计完成货物发送量147.8万吨，同比增长35%，超额完成计划目标，在货运市场上趁势而上。
凝聚共识，抢抓历史机遇。新年伊始，在中央经济工作会议一系列新政策新举措影响下，铁路运输迎来更有利的政策和市场环境。为牢牢抓住发展机遇，漯阜铁路公司巩固拓展主题教育调研成果，通过党委中心组学习、职工政治学习、周例会、安全生产分析会等，紧密围绕货运市场化改革政策方针，开展铁路货运高质量发展大讨论，引导干部职工充分认识当前货运经营形势，主动扛起增运上量责任，把国家的政策优势、国铁的运价优势、漯阜铁路的区位优势转化为发展优势和实实在在的经营创效成果。
“大伙儿加把劲儿，顶层包袋要固牢，铁丝要绞紧，摆放要整齐……”3月4日，舞阳站副站长荆娅田在河南金大地化工有限责任公司铁路专用线盯控装车时叮嘱道。现场，多名叉车司机和装卸人员忙着将6600余吨化肥装进车厢，一趟满载春耕物资的货物列车快速完成装车。这是该公司紧扣市场需求、深入企业开展营销、揽得新货源的一个成功案例。
勇闯市场，揽货源创效益。漯阜铁路公司通过深入开展营销，了解客户需求，千方百计为企业办实事、解难题，用好用活运价阶梯优惠政策，提供最佳运输方案，不断深化铁企合作，拓展新货源，打造货运新的增长点。
早在2023年10月，针对河南金大地化工有限责任公司扩能改造后上量缓慢问题，漯阜铁路公司主要领导带队，组织营销人员走访调研。近5个月时间里，他们先后走访该企业200余人次，召开多场次座谈会，为企业量身定制运输方案，解决客户运输需求的难点堵点问题。同时，漯阜铁路公司安排专人驻企做好服务保障，与企业建立全方位信息互通机制，结成深度合作伙伴关系，促进货物发送量持续增加。
截至3月10日，河南金大地化工有限责任公司生产的产品，今年在漯阜铁路公司的运量已达81万吨，同比增加18.9万吨，增幅30.4%。同时，漯阜铁路公司还与该企业签署了2024年度340万吨的量价互保协议，同比增加160万吨，实现了运能和运效的双提升。
为进一步挖潜新货源和承揽“公转铁”新货源，漯阜铁路公司充分发挥两级营销组织作用，开展货源调查，梳理沿线货源信息，精准掌握货运动态。以前，舞阳钢铁有限责任公司所需的部分铁矿粉，经过水运和公路运输至该企业。为争取到部分货源，漯阜铁路公司组织营销人员多次走访该企业，积极宣传铁路运输优势和优惠政策，帮助企业量身定制铁路运输方案，充分满足企业需求，成功揽来新货源。截至3月10日，漯阜铁路公司宋阁站今年累计发送铁矿粉11.9万吨，预计今年可实现50万吨的货运量，增运上量前景喜人。
不仅如此，漯阜铁路公司舞钢站还加强与上下游企业的密切合作，充分发挥区位优势，主动营销赢得货源。周口市驰鑫建设有限公司砂石料运输就是漯阜铁路公司开展营销走访揽到新货源的一个典型成果。
该企业之前在安徽省淮南市采购砂石料，通过汽车运输至该企业加工出售，运输成本较高。漯阜铁路公司营销人员走访调研得知，管内舞钢市中昌物流有限责任公司开采出售砂石料，一直没有找到合适的销路。于是，漯阜铁路公司积极牵线搭桥，打通了两个企业间的合作通道，最终实现路企多方共赢局面。“非常感谢铁路部门为我们打通原料采购渠道，还通过铁路运输节省了运输成本，增加了我们的经济效益。”驰鑫建设有限公司负责人石凤东说。截至3月10日，舞钢站今年共运输砂石料9.3万吨。