青岛港前湾港区内海铁联运班列正在装车。许 潇 摄
王新宇李锡秉张汝峰王天
中国铁路济南局集团有限公司把运输服务创新与现代铁路物流转型探索紧密结合起来，将扩大海铁联运集疏港占比作为货运增长市场化的主攻方向，不断巩固“公转铁”增量成果，持续加强货运能力建设，进一步推动运输提质增能创效，取得了良好成效。
送走收获满满的2023年，迎来充满期待的2024年。2023年12月29日至2024年1月2日，中国铁路济南局集团有限公司货运连续5天刷新单日卸车纪录，其中1月2日卸车19666车，创历史新高；2023年12月29日装车13380车，刷新单日装车纪录。一份亮眼的成绩单，拉开了新的一年货运增收上量的序幕。
回眸充满机遇与挑战的2023年，济南局集团公司聚焦铁路运输提质增能创效，将坚持市场需求导向同深化铁路运输供给侧结构性改革有机结合起来，推进结构调整、实施以量促收，持续加强货运能力建设，以创新驱动为区域经济社会发展注入强劲动能。
2023年，济南局集团公司发送货物25119.4万吨，同比增长2.3%，超计划69.4万吨；货运收入同比增长3.6%，超计划2.2%；全年27次打破装车纪录、38次打破卸车纪录。
对接企业重点需求，“一企一策”细化服务流程
2023年，通过运输服务创新与现代铁路物流转型探索相结合，济南局集团公司用持续释放的运能运力推动全程物流运输服务能力提升。货运系统干部职工坚持“通过货源找货主”的营销理念，密集开展多式联运、快捷物流市场调研，累计走访物流园区70余家、工业园区80余个、各类企业1000余家。货运系统各单位为客户提供“一企一策”服务，有针对性地细化到端服务流程，建强全物流链条，组织专班分赴首批重点货源18个主要去向的25个到达站，逐步实现1000公里以上主要到达站全覆盖。
泰山站采取优化服务方式、挖掘运输组织潜能等一系列举措，坚持“帮客户省成本、为铁路增效益”的合作理念促进路企紧密衔接，积极开发老客户泰山石膏股份有限公司牛皮纸货源增量项目，月均装车数同比翻了两番。
淄博车务段开发的光伏板进疆项目于2023年11月15日启动，凭借紧贴客户需求的铁路物流服务，货源快速增量，累计发送445车、增收458余万元。
优化海铁联运布局，服务保障能力稳步提升
济南局集团公司将扩大海铁联运集疏港占比作为货运增长市场化的主攻方向，加强与相关部门、企业的协作，积极构建“政府主导、路港联合、多方联动”海铁联运发展格局，进一步丰富海铁联运“济铁模式”探索实践。同时，他们加快推进实施海铁联运6年“三步走”战略，通过在青岛港、日照港创建“路港集疏运指挥中心”，实现了站港调度、岗位班制、生产组织、协同营销的路港同步，有效提升了港口、铁路双方的服务保障能力和集疏运效率。
2023年，围绕建立更紧密的路港市场开发合作关系，济南局集团公司与港口、贸易重点企业召开推介会、对接会10余场次，共同接洽客户20多家，开发10余项海铁联运新增项目，在多式联运“一单制”运输服务、原箱原转运输方式方面取得进展，实现“铁路+港口+产业”规模化发展。黄岛至青龙山、黄岛至圃田、黄岛至西安国际港等沿黄流域海铁联运往返班列累计增运7.51万标准箱。海铁联运完成箱量占港口集装箱吞吐量的比例接近8%。2023年12月15日，济南局集团公司集装箱运量提前16天完成年度任务目标，累计完成6904.28万吨、同比增长13.1%。
为加大物流装备创新攻关力度，济南局集团公司联合相关企业探索制订海运集装袋增载方案，将液体货物集装袋的铁路运输标准重量从21.5吨提升到26吨，积极开拓铁路液袋运输市场；完成35吨宽体铁路集装箱的铁水联运试验，实现35吨铁路宽体箱铁路水运全程“零换装”；通过调研货物运输状态、细化安全措施、开展第三方专业机构检测，迅速填补海运进口皮棉的铁路运输品名标准及运输安全措施空白。
推进“公转铁”增量，稳住大宗“压舱石”
为充分发挥“公转铁”政策优势，济南局集团公司深化与地方政府间沟通协同，确保多地市“公转铁”政策得到延续并细化实施，进一步巩固了“公转铁”增量成果。2023年，济南局集团公司“公转铁”项目增量855万吨，同比增长5.6%。
以“打通上下游、服务产供销、融入全链条”为目标，济南局集团公司积极开发大客户货物运输全物流链，扎实推进大宗货物“公转铁”运输。在2023年济南局集团公司与67家大客户签订的年度运输协议和战略合作协议中，协议运量同比增加435万吨，签约客户前三季度运量超进度10.3%；以提升到端服务能力促进港口矿粉装车，组织专班深入河北省武安地区开展重点客户调研，优化到站接卸组织，协调分界口优先接车，管内港口装运到武安地区铁矿粉货物实现同比增运620万吨。
此外，济南局集团公司持续优化信发、魏桥、山铝、莱钢等重点企业运输服务，大力实施港口原材料“菜单式”装车，保证大宗货物客户有序增量；组织港口站按客户提报的“菜单”需求排定货物装车计划，以“精准配送”实现企业原材料均衡装车、厂内高效接卸。