草原铁路开局拉满弦促货运增量提质

　　本报呼和浩特1月12日电（马威乔玉）新年伊始，中国铁路呼和浩特局集团有限公司货运部门多点发力组织各货运中心积极开展“网格化”区域营销，稳定集疏港货源，扩大白货运输业务，加大“公转铁”组织力度，全力以赴确保货运增量提质。

　　抓牢运量基本盘。呼和浩特局集团公司掌握煤炭供应需求，主攻到港大列核心货源，将发运量较大生产型企业列为骨干客户，详细掌握客户产能安排、运输需求、煤源去向，全力稳固基础运量。呼和浩特货运中心积极宣传煤炭小列价格政策，动态跟进下游订单、客户发运计划，全力争取小列增运上量，统计分析管内电厂每日存煤、日耗及公路、铁路进煤情况，力争实现货运增量。

　　挖掘“公转铁”增量新潜力。该局集团公司积极开展“公转铁”营销宣传，深挖适箱货源，合理运用价格政策，根据客户需求算精细账、算对比账，向企业讲清楚“公转铁”运输的显著社会效益和经济效益，量身定制运输方案，成功吸引新客户达成运输意向。集宁货运中心营销人员主动走出去，采取深入市场、网格分级包保、分片进厂、入物流园区等方式，对管内企业进行全覆盖走访，有针对性地推介物流产品，努力挖掘新增货源。1月1日至7日，集宁货运中心累计发送货物803车36603吨。

　　拓展白货，抢占市场。呼和浩特局集团公司精准化营销做强物流市场，详细掌握业务辐射范围内重点白货发运企业生产、运输需求，加强与重点白货企业的日常对接，保证每日需求的兑现。呼和浩特货运中心针对管内原油原材料加工企业推出跟进产、运、销“贴身式”服务，找准营销服务切入点，打开增量空间。1月1日至7日，呼和浩特货运中心成品油发运量3.1万吨。