12月4日，防城港站一派繁忙，一列满载3150吨粮食的专用班列从广西防城港发出，驶向昆明中谊村站。看着列车徐徐开出，防城港站营销科科员梁川又开始奔忙在走访客户的路上。
“走出去不一定有机会，不走出去一定没有机会。”这是梁川经常挂在嘴边的一句话。今年34岁的梁川是营销科的骨干业务员，凭借超强的营销能力和用心的服务，获得了客户的一致好评。
身为“新丝路·心联鑫”营销团队的骨干，梁川主动“找米下锅”，到车站运输辐射区内调查走访，向企业介绍铁路货运改革的新政策、新变化和服务新亮点。
经过仔细的货源摸排，梁川了解到防城港益嘉物流有限公司长期需要从防城港运送大豆到昆明，每月预计发运大豆2万吨以上，年发运计划在20万至30万吨。嗅到商机，梁川连忙和“新丝路·心联鑫”营销团队的其他成员对货品性质、运输成本、客户需求展开讨论。
根据企业生产情况，他们策划开行两列粮食专列，有效增强班列组织开行的稳定性，同时改进装配生产线，将大豆从仓库经传输带直装到列车上，装车时间比传统装车模式快了3个小时。粮食专列开行后，运输时间比常规铁路粮食运输时间缩短2天以上。
“时间就是效益。车站根据我们的装车需求，主动协调装运时间，改进装车设备工艺，以最快的时间将大豆运达目的地，为我们后续的粮油生产提供了坚实保障。”看着梁川送来的营销方案，防城港益嘉物流有限公司相关负责人感谢道。
8月以来，该公司平均每月在防城港站发运粮食433车，累计发运8.2万吨。梁川凭借真心、诚心收获了客户的信赖和货运增量。
在货运营销岗位上已经工作5年的梁川积累了丰富的营销经验。娴熟的业务、无私的付出，让梁川在货运营销攻坚的浪潮中奋楫扬帆。许多同事都跑来向梁川讨教营销法宝，梁川笑了笑说道：“我的法宝就是一颗真诚的心。”
李港兴 农姿旋